【営業力強化】プロ営業マンの心の置き所 | 株式会社パワフルブレーンズ   「今」を大事に、「今」を楽しむ。

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人生、良いことも悪いことも色々ありますが、起こる出来事は「すべて必然」

仕事にスポーツに遊びに食事に、、、
今を大事に今を楽しんだ者勝ちだと思います。

一喜一憂せずに、目の前のことに集中して、気楽に大いに楽しんじゃいます!!!

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 営業活動をしていると、

 絶対に契約がもらえると思っていた先から断られたり、

 飛び込み訪問をしても全く相手にされなかったり、

 がっくりと凹むことがあると思います。


 自己啓発の本やセミナーでは、

 売れる営業マンは、

 常に、前向きで明るく元気な気持ちで!とか、

 プラス思考で!とか言われますが、

 いつも前向き・プラス思考が良いとは限りません。


 もちろん、マイナス思考が良いとは思いませんが、

 常に全開で、元気で明るくてプラス思考で行動をしていくと

 うまくいった時は、気持ちよくなり、

 更にうまくいくという良い循環が始まると思いますが、

 一方で、思いっきりプラス思考で行動した上で、

 思った成果が得られないと、

 いつも以上に大幅に凹んでしまいます。

 結果的に、燃え尽きたように元気がなくなってしまいます。


 キャンペーンなど、一時的に成果が必要な時は、

 プラス思考全開で、モチベーションを上げることも大事ですが、

 一方で、

 常にコンスタントに毎月成果を上げる本物のプロの営業マンは、

 モチベーションバリバリ!、というよりは、

 「真ん中よりちょっとプラス」

 のところに気持ち置いています。

 
 これ、お客様の立場で見てみるとわかると思います。


 暗い感じの営業マンでは、もちろんイヤですが、

 テンションあげあげの営業マンもやっぱり信用できないものです。


 真ん中よりちょっとプラスの感じの営業マンの方が

 信用できるのではないでしょうか?


 以前も書きましたが、

 優秀な営業マンというのは「当たり前のレベル」が高いです。

 
 気分やモチベーションで売るのではなく、

 仕事の仕方を通じて、顧客の信頼を勝ち取り、

 売り込むというよりは、むしろ顧客から

 「売ってください」

 と言われるような状況を作り出すのです。 


 プラス思考全開になるための努力をするのではなく、 

 気持ちはちょっとプラスあたりに置いて、

 むしろ、日々の仕事の当たり前のレベルを上げていって、

 常に成果を出し続けるプロ営業マンになりましょう!

 

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