【営業力強化】検討ステップを共有する

2018-05-23NEW !
テーマ：仕事の進め方

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営業活動をしていく中で、

案件を着実にステップアップさせていくには、

見込み顧客と「検討ステップ」を共有することが大事です。

普通の営業マンでも、次回のアクションの共有はすると思います。

「それでは、来週火曜日の午前中にお電話をしますので、

　　それまでにご検討しておいてください。」

という形で、面談の終了時には確認をしていると思います。

しかしながら、

大きな成果を出しているプロフェッショナル営業マンですと、

面談の中で、ご契約までの検討ステップを共有していきます。

「まずは、●●についてご担当者様にご検討を頂き、

　問題なければ、御社の定例会議で諮ってください。

　そのタイミングで大枠のOKがでましたら

　お見積りをお持ちしますので、再度面談をお願いします。」

というように、もしうまく進んだとしたら、

双方で何をするのかについて、きちんと共有をしておきます。

これにより、見込み顧客の方も自分が何をすれば良いのか把握できて、

格段に動きが良くなってきます。

　

是非みなさんも、

毎回のご面談の中で、検討のステップを共有して、

大きな成果の出せるプロフェッショナル人材になりましょう！