好きと欲しいは違うって知ってる？？？

【コトバの力と共に

人と商品の可能性を１ｍｍでも伸ばす】

A-naturas主宰

荒井あずさです＾＾

このブログは

・投稿し続けても集客に繋がらない
・起業塾に入ったけど成果ゼロ
・自分には無理なのかな。。でも諦めきれない

という方に向けて

お客様の心を惹きつけ
《あなただから受けたいと思ってきました！》と
人で選ばれ続けるための

お客様心理×ライティング×マインド

についてお伝えしています

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昨今のSNSビジネスでは

「人として選ばれる」

ことが重要になってきているけれど

ここで注意しないといけないのが

《スキ》と【欲しい！】は違うってこと

好きだから
欲しいんでしょ～～！！！？？

って思うかもしれないんだけれど

この２つ
似てるようで違うの

先日
ちょういいタイミングで
我が家で起こった出来事と共に
伝えていくね♪

うちの娘と夫は
江頭2：50が好きで
YouTube観てるんだけど

エガちゃんの
ブロックおもちゃが発売されるらしくて

娘は
「これ欲しい～～！！！」

って言ってたんだけど
動画の中で価格を言ってなくて

調べながら

「いくらだと思う～？？？」

なんて予想をしてたの

私は「１８００円くらいかな？」
なんて思ってたら

１個３３００円で
フルコンプすると２万円

だったんです

（正にこんな顔してたｗ）

その瞬間

（えっ・・・高っ！）

ってなってしまって
購入には今のところ至ってないんです

（エガちゃんが変わらず好きですよ！！！）

これって正に

《スキ》だけど【欲しい】には
ならなかった瞬間で

じゃぁなんで
欲しい！までならなかったのか？

というと

そもそも【欲しい！】にならない理由は
色々あるんだけど

今回の場合で言うと

１・予想した価格より高かった

２・その価格を上回るほどの価値を
　　感じられなかった

というのが大きいかなと思います

それぞれ解説していくと

人ってモノを見たり
コトバのイメージから
何となくそのモノに対して
価格をイメージするの

今回で言えば
ミタクルブロックというのを
そもそも知ってれば

それが定価３３００円だから
エガちゃんのも相場なんだって分かるし
高い！とは思わなかったと思うけど

私は

ミタクルブロックを知らなかったから
見た目だけで判断して

高い！ってなったわけです

更に

その価格を知った時に
コンプリートに２万円払うほどの価値を
感じられなかった

というのが大きいの

（可愛いけどな～
これで２万円か～）

ってなっちゃって

要らないや

となっちゃったの・・・・！

人って
損したくない生き物なのと同時に

払った物以上のことを得たい！

とも思ってるの

だから
今回払う２万円以上に
価値を感じられるものがあったら

２万円でも買ったはず

例えば

２万円コンプを買った人は
次のイベントで優先枠で
チケットを買える！とか

コンプを買った人だけの
何かがあったりしたら
印象は変わったはずなんだよね

・・と言ってもこれは
うちの家族が

なんとなくエガちゃんが好き！という
レベルだからで

熱狂的なファンだったら
何もなくても買うはずだから

買い手側が
どのレベルかにもよるんだけど

ここからが重要だよ！！！！

【これと同じような動きを
　お客様のココロもしている】

ってこと・・！！！！

安売りしたいのならば
価格が安いことを
どんどん出していけばいいんだけど

ここまで
読んでくれた方のほとんどは

【高くても選んでいただきたいし
人として選ばれて価値を高めていきたい】

と思っているはず

だとしたら
今回の我が家のような心の動きをさせてたら
商品は売れないってことにもなるよね

じゃあ
どうしたらお客様は

あなたの価値を感じて
高くても買ってくださると思いますか？

その為に
私たち提供側がすべきことは
なんだと思いますか？