私は以前、あるソフト会社の営業マンから、
こんな話を聞いたことがある。
その営業マンは、次のような出だしで、
その話を切り出した。
◆◇◆◇
受発注システムというと、
どのようなものをイメージされますか？
技術者であれば、たいてい、
WEB による受発注システムをイメージされるでしょう。
しかし─、
以前、うちが受注した、とある和菓子店の、
受発注システムは、
それを使用する社員のほとんどが５０代の女性。
このような人たちは WEB システムなど使いこなせない。
ファックスで十分なんです。
うち以外にもシステムの開発依頼を検討している業者が、
幾つかあったようなんですが、
この点に気付いて、
ファックスによるシステムの提案をしたのは、うちだけ。
これがポイントとなって、うちが受注を獲得したのです。
◆◇◆◇
最初、その話を聞いた時は、
「 なるほど 」
と感心したのだが…、
( 次回へつづく... )
『「 それは君の固定概念 」という、あなたの固定概念 』