こんばんは〜
【不動産ひとり社長】です
私、２０年超をサラリーマンとして
業種バラバラの４社を経験。
社畜時代に戸建て投資、区分投資を
重ねながら４年前に脱サラして
不動産会社を起業～
現在は一棟投資、太陽光発電所等の
不動産投資全般の大家業と
不動産仕入れ、再生販売の不動産屋社長
として何とか不動産で生きております♪
このブログは４人の子供たちへ
遠い将来の遺書代わりと
不動産の裏側を知りたい！って方の
一助になればという思いで
ぶっちゃけ裏話を綴っています（笑）
サラリーマンの副業や投資として
不動産をお考えのみなさんにも
役立つと思います
さて、繁忙期真っ只中で
特に賃貸仲介は多忙を極めている。
そんなある日、賃貸と売買の
２店舗を経営している後輩クンから
電話があった
先輩んとこの営業マン
調子どうっすか？？
ん。。
1人は賃貸屋の店長と雇われ社長を
やってたくらいやから
賃貸仲介させたら天下一品やけど
売買の方はまだまだやね。。。
そーなんすね。。。
ま、賃貸と売買では
勝手が違いますからね～
言っちゃ悪いがぶっちゃけ賃貸は
「ノリ・愛嬌・押し」がありゃ
何とかなるけど
売買は逆に警戒されるだけで
知識と経験が不可欠やもんなぁ
あはは。。。
ほんまそうっすね～
ノリの良いキャバ嬢なら
バンバン売上げ取ってきそうなので
賃貸営業したい子いません？？
あはは。。
それは○○に言え（笑）
（夜の街大好きな別の後輩）
で、実は相談なんすけど
その営業クン、ウチに来てもらって
賃貸店舗でウチの営業マンの教育係と
カウンター接客の見本を
やってくれませんかね？？
賃貸の反響数は月に２００本近く
有るんですけど成約率が悪すぎで
おそらく他業者の半分くらいの
打率なんですよ。。。
反響２００本は凄い！
売買なら二桁乗れば御の字やから
いかにパイの大きさが違うかが
よくわかるなぁ。。
ま、賃貸の反響数はやっと
オマエの努力が実ったのに次は
マンパワーの問題か。。。
そーなんすよね。。。
ま、ウチの売買の方は
四六時中は忙しく無いし
アイツ（ウチの営業くん）が
空いてる時なら大丈夫かな～
でもフルコミ営業マンやから
成約の歩合をちぎってやらんと
タダじゃ行かへんと思うで（笑）
そりゃ、もちろんです！
ま、空振りしたら申し訳ないんで
手数料をちぎるよりも
確実に日当２マンでどうっすか？
おけ～
ほなアイツに言うとくわ～
たぶん、普段オレに激詰めされてるから
喜んでそっちに行くと思うわ（笑）
ま、オマエの１割くらいの
カワユイ詰め方やけどな～
あはは。。。
助かります！
ま、売買はまだまだやけど
賃貸仲介はプロ中のプロやから
大いに役立つと思うわ～
ってことで取り合えず
先週末の２日間、
彼をレンタルすることになった
あ、もちろん
固定給の社員じゃないので
レンタルなんて言うのはおこがましいし
オレには何のメリットもありません。
ウチの人手が居なくなるだけですが
後輩クンの役に立つなら
そのうちオレにも良いことが
あるでしょう
(買い取り案件下さーーい🖤)
知らんけど～
で、とりあえず彼を先週末２日間、
助っ人として投入！
ウチの仕事の時は売買の知識が
まだまだ薄いので動きが悪いが
後輩クンの賃貸店では
来店客のカウンター接客や
向こうの営業マンの補助に
付いてのブツ出し作業、
案内同行等のヘルプをして
水を得た魚のごとく
ピッチピチ跳ねて
八面六臂の大活躍だったようです
あいにくの雨だったので
来店は予約も含めて１０組だったらしいが
うち８組成約したらしい
す、スゲェ打率やん
ウチの仕事で
それぐらいやってくれぃ
ま、彼は賃貸ならウチでも
紹介案件だけで毎月、
結構な契約を決めて来るし
オレが知り合いから預かった賃貸物件でも
バシバシ決めてきます。
何度も冗談で
オマエ、向こうに転籍したら（笑）
と言ってみたけど
いえ！
ココで（ウチ）売買をガッツリ覚えて
独立したいっス！
だとさ。
ま、オレへの忖度もあるかも知れないが
ヤル気と根気で頑張って欲しいね～
特に売買の場合は知識と経験が
不可欠なので、営業資質だけじゃ
絶対に回せないからね。。。
実は賃貸仲介の場合は
単価と一人当たりが注入出来る
労働力の問題（ビジネスモデル的な要因）で
スーパー営業マンでも稼げる給料上限は
どうやっても年収700マンが天らしい
（高級賃貸や店舗仲介なら違うのかも)
しかも忙しい時は日付が変わるまでに
帰れないし、そもそも仕事量が
ハンパないから30代半ばくらいが
ガンガン稼げるピークらしい。
大家側は分からないだろうけど
賃貸営業マンなんて毎日毎日
死ぬほど忙しいんですよー
ま、大家側の論理で言うと
賃貸の営業マンや管理会社の人って
動きが鈍いと感じたり
「忘れてました。。」とかが多くて
イライラするだろうけど
どちらも知ってるオレとしては
しょーがないと思う（笑）
で、一部のデキる人が
賃貸仲介の店長になっても
20代後半から30代ですから
40代も過ぎてくると営業マンとしては
もういろいろ無理らしい。。。
あとは細々と若手に混じってやるか
独立するか？
または工場や店舗専門の仲介へ
転職するか？
ってところなんだってさ〜
しかし売買仲介なら
瞬間風速的に忙しい時があっても
賃貸仲介のように常時忙しくは無いし
仕事量としては比較すると
かなり少ない。
売買の新人なんて
当たれるお客さんが居ないから
何もすることが無くて
何をしていいかさえ分からなく
手持ち無沙汰になります
ま、やれることと言えば
チラシ撒きくらい（笑）
でも仕組みを覚えて人脈を広げると
ウチのような市内端っこエリアでも
物理的な側面だけで言うと稼げる可能性は
やり方次第で上限はもっともっと上です。
何ならほぼ青天井です
ちなみに売買仲介で売上げを上げるには
押売り厳禁！
全く逆で
お客さんからありがとう！
と言われる数を増やす為に
どうすりゃ良いかに専念すること。
不動産屋のイメージからすると
ウソこけっ！
って思われるかも知れませんが
綺麗事じゃなく
ほんまの話ですよー
(仲介の場合ね笑)
さて、レンタル出向の彼、
全く同じことをオレの後輩クン社長に
言われたようだし、
他にも売買仲介の門外不出虎の巻や
肝を教わったようで
かなりの刺激を受けたようだ。
オレの一番弟子である後輩クン社長が
言うことはオレと同じ言葉になるよね～
ま、オレはショボい「ひとり社長」ですけど
後輩クン社長は独立２年目ながらすでに
社員とパートを入れると１０名ほど居ますから
バリバリやってる彼を見ると大いに刺激を
受けたんでしょうね〜
ってことで彼は実際に育った後輩クン社長を
間近に見られたから、より刺激を受けて
ヤル気に満ち溢れて戻ってきました
今年はウチの営業クンたちには
年収４ケタを目指して
頑張って欲しい。
これくらいはやらないと
将来独立なんて言えないし
何よりもまずは彼らが
ウチでフルコミ（完全歩合給）の
固定給０円で頑張る意味も
ないでしょうから～
それに売買仲介が出来ないと
戻る「家」がないから
独立が不安になります。
売買不動産屋の「家＝基本」は
いろいろあるけど
その一つが「仲介」です。
売買仲介のプロになれば
雇われだろうとフリーだろうと
独立に失敗したとしも
何なりと食えますからね～
ある意味、技術職ですから
腕が有れば何歳だろうと
フルコミなら働く場所が有るし
資金さえあれは自分でやれます。
ちなみに「腕」も「人脈」も有るのに
ちょっといい加減なヤツとか
浪費家でタネ銭を貯められないヤツが
ブローカーでメシを食ってる感じ（笑）
まずは売買仲介のカタを覚えて
独立起業はそれからの話です
彼らがそれぞれ４桁マンプレイヤーにでも
なってくれりゃオレも広告費や
歩合給の先行投資をやった甲斐が
あるってもんです
今までの仲介部門は大赤字ですが
今年に入って少し光明が見えて来たかも？
あ、今は繁忙期か（笑）
せめて今年は何とか年間を通じて
仲介部門の損益分岐点を
超えて欲しいです
おわり