「宝石営業・ジュエリー販売」の極意!_3 | 波乗り営業(なみえい)ブログ

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今日は「宝石営業・ジュエリー販売」について書いてみようと思います。
 


私がジュエリー営業・宝石販売を始めたのは、
大学4年生の春でした。
 

宝石・ジュエリーの販売営業は大きくわけて3つあります。

 

 

1.ショップ販売


2.個人宅へテレアポして販売


3.展示販売

 

 

【1.ショップ販売】
これはもう店員の方に任せます。
特に平日はお客さんも少ないので、

3人くらい店員がいればOKです。

 

 

【2.個人宅へテレアポ】
これはいきなり個人の家に電話して
「宝石いかがですか?」と言っても売れるわけないので、
今までにショップ販売や展示販売などで買って頂いたお客様に、

 

 

「以前は○○の商品をお買い上げ頂きましてありがとうございました。
その後、お使い頂いていますか?調子はいかがですか?


もしよろしければ、

アフターサービスでクリーニングを行っていますので、
お宅までお伺いさせて頂きます。」

 

と言って、


宝石のクリーニングのアポイントをとって、

お宅へ訪問させて頂きます。

 

そして、クリーニングをしている間に

新しい宝石(リングやネックレス…などなど)を
見てもらって、気に入ったら買ってもらうという営業になります。

 

 

【3.展示販売】
これは個人で経営されている「ブティック」や「ギャラリー」で
宝石の展示会をさせてもらうというものです。

 

「ブティック」や「ギャラリー」には

キレイなものに関心の高いお客さんが多いので、
宝石の展示会をやっても見に来てくれます。

 

ブローチとか陶芸の展示会なんかもやっているお店が多いので、
展示している商品に対して購買の確率が高いというのも魅力です。

 

あと、会社のOLさんとか学校の先生向けの展示会もあります。

会社の福利厚生や学校の生協に加盟していて、
お昼休みとか仕事が終わった後の時間を使って、
空いてる会議室などで展示会をやって見に来てもらうというものです。

 

私は上記1~3の販売営業を全て行っていましたが、

特にメインにやっていたのは…

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