『営業マンは理系思考で売りなさい』

「営業マンは理系思考で売りなさい」という本を読みました。

感覚や勢いで売るのではなく、仮説と検証を重ね、

データをベースに改善を積み上げていく手法を紹介しています。

感覚で売ってしまう天才的な営業マンって

確かにいますよね。

そうでない普通の人は、

そういう天才的なトップセールスマンを

真似してもダメなんです。

営業プロセスごとにツールを活用し、

データをとって課題を抽出する。

その課題について改善を繰り返していく

理系的なアプローチをしていけば、

普通の人でも売れるようになる。

工学部出身で、ダメ営業マンからトップ営業マンに

変身した著者の理系思考は、

文系人間には、大いに参考になります。

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