こんにちは！
久しぶりに脂っこい食べ物を
食べたらお腹をこわしてしまった、
木戸一敏です(><)
揚げ物を2食続けて
食べただけなんですけど、、
体が必要としていないんですかね^^;
さて・・・
今日は契約率が劇的にアップする
チャンスに遭遇したミッキーさんからの
メールを紹介したいと思います。
↓ ↓ ここから ↓ ↓
今日、既契約者さんで
関係性も良いと思っていたお客様から
火災保険の見積もりを依頼され、
合い見積もりの会社の補償も調べて、
提案したところ、ほぼ同等なんですが、
少しだけライバル社のほうが安かったんですね。
それだけの違いだったんですけど、
あちらで決まりました。
ちょっとショックでした。
私が売りに行ってしまってたのか、
どういう理由でどんな補償が必要かを
丁寧に聞いていたつもりだったのですが、
それが出来ていなかったのか。
まだまだ気にかけが足りなかったのかな？
↑ ↑ ここまで ↑ ↑
ミッキーさん、
メールありがとうございます(^^)
このミッキーさんのメールが
なぜ契約率が劇的にアップする
チャンスに遭遇しているかというと・・・
契約になってしまうと
契約にならなかった原因を
聞くことができないからです(^o^)
当たり前の話ですが…(；´∀｀)
つまり・・・
ミッキーさんと契約しなかった理由を
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
お客さんに聞く
＾＾＾＾＾＾＾
んです。
もちろん、これって
聞きにくいことです。
リフォーム会社経営時代、
私もメチャ聞きにくかったです^^;
好きな女の子に告白するときより
ドキドキしましたからね(；´∀｀)
教材営業マン時代は、
上司が契約にならない原因を
教えてくれましたが、
リフォーム会社を経営してからは、
教えてくれる人がいなくなりました。
そんなとき妻が、、、
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