ライセンス交渉

私の主要業務の一つにライセンス交渉があります。
現在、４社と交渉中で、１社と交渉の準備をしています。

このライセンス交渉は、順調に契約成立に至る場合と、紆余曲折して契約成立に至る場合とがあります。

現在交渉中の４社は、２社が比較的順調に交渉が進展していますが、２社はかなり難航しています。

難航するパターンは、交渉相手が強気な場合、特殊な社内事情がある場合等があり、そのどれに該当するのかを早期に見出す必要があります。

今回の２社は、１社が強気で、１社が特殊な事情がありました。
特殊な事情がある１社は、その事情を考慮した契約案を提示することにより契約締結に向けて進展しそうです。

強気の１社は、その強気の理由を検討することが必要です。
現在分析中ですが、若干相手方に誤解があるようです。
このような場合、過去の裁判例を提示して、相手方の誤解を解くことが必要です。
いくつかの類似裁判例がありますので、それをまとめて提示することにより誤解が解けると思います。

このような裁判例については、日頃から検討・整理して、ライセンス交渉に役立てるように準備しておくことが重要です。

「備えあれば憂いなし」ですからね。



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