どうやって料金を決めてますか?

【料金設定はどう決めてますか?】

こんにちは!

1人・小規模メンズ脱毛サロンの

売上&集客力アップの専門家の宮下塁です。

 

ここ最近、都内のメンズ脱毛サロン

のオーナーさんからのご相談が増えています。

 

それだけ都内は厳しくなっている

ということなのですが、その中でも

「料金設定はどうすればいいか?」

という質問が結構多いです。

 

ですので、今回はメンズ脱毛の

料金設定についてお話を

させていただきます!

 

ご相談をいただいたオーナーさんに

今はどんな感じなんですか?と

と聞くと大体が都度払いなんです。

※因みに先日ご相談いただいた

都度払いサロンは毎月の売上が

平均40万くらいでした。

 

正直申し上げると、

都度払いだけで売上を

伸ばすのはかなり難しい。。。

 

例えばヒゲ脱毛1回5,000円

だとすると、月500,000円の

売上を作るためには100人の

お客様を呼び込まないといけません。

 

しかも脱毛は卒業があるので、

終わったらまた新規の集客も

頑張らないといけませんよね。

 

なので、私がオススメするのは

【コース(回数券)の料金を作る】

ということです。

 

コースであれば、

1人辺り100,000円の契約が

もらえればたった5人のお客様を

呼べばいいだけです。

.

集客もそこそこでいいですし、

何より一日に対応する人数が

グッと減るのでオーナーさんの

負担も少なくなるので一石二鳥!

 

また、コースを作る際のポイントとして

回数が終わった後に安く通える

メンテナンス保証を設けたり、

物販の化粧品もコース料金に

含めて設定してみると契約の

確率が上がります。

 

ただコースを安くすれば

いいというものではなく、

お客様目線でどうメリットに

感じてコースをやってもらえる

かが重要です。

 

ぜひ都度払いサロンの

オーナーさんは値上げブームの

この機会にコース料金を

作ってみてください!

 

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