まずは業務提携相手のお困りごとを探し出す | 業務提携契約・業務委託契約・秘密保持契約・ライセンス契約・契約交渉でお悩みの方へ
2019-03-14 07:20:54

まずは業務提携相手のお困りごとを探し出す

テーマ:ブログ
皆さんおはようございます!

2019年は数字に拘りたいと思っている、
業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。


遠藤はこのようなお仕事をしているせいか、
人と人との業務提携が始まる瞬間および
その後の動向にとても関心があります。


よくありがちなのは、何かの懇親会や
交流会、セミナー等で知り合った同士で
盛り上がって、


「よし!じゃあ一緒に何かやりましょー!」


と意気投合して業務提携し始めるパターンです。



これ実は、早く頓挫して業務提携が解消する
ことも多いのですアセアセ



ちなみに遠藤もよくセミナー参加者から、


「遠藤さん、何か一緒にやりませんか?」


とお誘いされると取りあえず一緒にやっては
みますが、結構すぐにやめてしまうことが
多いです。



こうなってしまう原因の多くが、

******************************************
互いが補完し合う関係になっていないから!
******************************************

です。



例えば典型的な失敗パターンは、
AさんとBさんがそれぞれ似たようなサービスを
もっていて、一緒に業務提携するような感じです。


この場合、ただ一緒にやっているだけで補完し合って
いません。



一方で例えば、
顧客リストをたくさんもっている保険会社が
集客したセミナーで、良いコンテンツをもっている
セミナー講師が話をするというのは互いに補完し合っています。



保険会社は、保険を売る切り口としていつも
良いコンテンツのセミナーを探しているし、
セミナー講師はいつも自分のセミナー参加者を
探している訳なので理想的な業務提携です。



これって別の言い方をすると、

=========================
互いのお困りごとを解決する手段を相手が持っている!
=========================

とも言えると思います。



遠藤の師匠の和仁先生はいつもいつも、


「自分の顧客のお困りごとTOP3を聞いてきなさい!」


とおっしゃいますが、これは自分の業務提携相手に対しても
全く同じな訳ですねニコニコ



このように、

=======================
相手のお困りごとを把握するのに時間をかける!
=======================

ことが重要なのは業務提携の契約交渉でも
全く同じです。


実はこのお困りごと探しは交渉中でも行うべきです。


特に交渉の序盤はあなたの主張したい条件を
相手に言うのは我慢し、相手のお困りごと探しに
集中する方が良いです。




お困りごとを探す際に、


「何かお困りごとはないですか?」


とストレートに聞いてみるのも良いですが逆に


「御社はこれだけ業績が良いと困っていることなんて
 ないですよね?うらやましいです。」


と言うと、


「いやいやそんなことないんですよ、実はね・・・・」


とお困りごとを話し始めてくれると師匠の和仁先生は
おっしゃっています。



他には、「相手の弱みを探してみる」という切り口も
良いです。


相手の強い所にお困りごとはなく弱い所にお困りごとが
あるので、お困りごとという表現でうまく聞き出せなかったら
弱みを聞き出せればそればお困りごとに直結します。


そしてお困りごとをうまく聞き出せたたら
次の交渉ではそれに合わせて自分の条件を主張していく
というアプローチが最も効果的です。



いずれにしても、あなたも業務提携の契約交渉に
臨む際には、

===========================
宝石赤STEP1
 ⇒相手のお困りごとを探し出すのに時間をかける


宝石赤STEP2
 ⇒見つけ出した相手のお困りごとを補完できる提案をする
============================

という2STEPを実践してみることをお勧めしますよニコニコ



下記のセミナーの遠藤のパートでは上記の他にも、
「交渉中に相手から聞き出したいポイント」について
遠藤の「体験談」を交えてお話します。
↓ ↓ ↓ ↓
====================================
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=============================
これ、本当に意識していないとできないですショック!


だからこそこれができれば格段にあなたの
交渉の効率がグン!と上がること間違いなしです。


何も業務提携に限らず日常生活にも使いたい
考え方だと思います。


募集開始早々【満員御礼!】となってしまい急きょ増席
しましたがすでに、残席『1』です。




もしご興味があればぜひ遊びに来てくださいねニコニコ




今日も最後までお読みいただき本当にありがとうございましたm(__)m


遠藤祐二



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