おはようございます、田中正博です。
これまでにチラシや広告で、ＤＭやＦＡＸＤＭで、またあるいは、たくさんの人と面談して、すでに手元には数十、数百の見込客リストはある。でもそのリストにはこれまで何のフォローアップもしておらず、いや、フォローアップはしたが何の反応もなくて、いわゆる“休眠客”の状態にある。
このリストを、どうすればいいのか？
【答え】
今すぐフォローアップを再開してください。でも、それには何か“きっかけ”が必要ですよね。今日はそんなとき使える「反応のない見込客を活性化させる方法」をご紹介したいと思います。
これをきっかけに思わぬ休眠客（反応のなかった見込客）から反応があるかもしれません。そうなったらラッキーですよね。もしここで反応がなくてもこれをきっかけにしてフォローアップを再開してください。フォローアップによって少ずつ休眠客との間に「関係性」が構築されていずれは必ず「成果」というカタチで実を結ぶでしょう。
例えばこんなテンプレートを送ってみてはいかがでしょうか。
以下はメールで送るケースですが、手段はＤＭでもハガキでもＦＡＸでもＯＫです。
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○○様
こんにちは、△△事務所の田中正博です。
さて、今日は○○様に
どうしてもお知らせしたいことがあって、
お手紙（メール）させていただきました。
実はこの度、
『簡単な手続きだけで老齢年金を増やす４つの方法』
という小冊子を書き上げました。
今回、その小冊子を○○様の許可のもと、
無料で差し上げたいのです。
この小冊子は簡単な手続きだけで
老齢年金を増やす４つの方法について解説したものです。
もちろん、これまでの年金加入状況によって増える年金額は違ってきます。
よって一概に「いくら増えます」とは断言できないのですが、
いずれにしても簡単な手続きだけで、ご主人様で１００万円程度、奥様で１５０万円程度
の年金を増やす方法について書いたものです。
加えて、その方法は節税にもつながりますので、
経済効果はダブルでおトクになります。
もしご興味がおありなら以下よりダウンロードしてお読みください。
お名前とメールアドレスを入力いただけばすぐにお読みいただけます。
http://www.＊＊＊＊＊＊＊
△△生命保険会社
田中正博
追伸：
今回の小冊子をきっかけにして、
「知らないと損する！トクする年金のもらい方」として年金に関する
お役立ち情報をメールでお届けしたいと思っています。
もちろん、役に立たないと思われたら
解除フォームからすぐに配信停止できますので、
どうかよろしくお付き合いください。
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ここでは『簡単な手続きだけで老齢年金を増やす４つの方法』という小冊子をオファーにしていますが、もちろん、これはあなたのビジネスによって変わってきますので、アレンジしてください。
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『「ねんきん定期便」販売徹底活用パッケージ』
http://www.tantoueigyou.com/nenkinteikibin/
ご購入者はそのままお使いただけます。
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オファーの体裁も難しく考える必要はありません。
アイデアを３つご紹介しましょう。
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■アイデア１ ｜ ノウハウをまとめる
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ノウハウを体系的にまとめる方法です。例えば、『法人と個人の支出を変えず、社会保険料だけをガツンと削減する方法』というタイトルの小冊子で考えてみます。それなら小冊子の内容は「どうすれば社会保険料を削減できるのか？」についてステップ・バイ・ステップで解説していくわけです。
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■アイデア２ ｜ よくある質問をまとめる
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よくある質問をまとめる方法です。ノウハウを体系的にまとめるのが難しいようなら「Ｑ＆Ａ形式」の小冊子にしてしまいます。例えば、『社会保険料を削減するための７つの質問』というタイトルの小冊子にして、７つの質問に対する「答え」をひとつずつ書き出していくわけです。
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■アイデア３ ｜ 成功事例をまとめる
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成功事例をまとめる方法です。例えば、「社会保険料の負担に苦しんでいた実在企業が社会保険料削減ノウハウを導入してから年間数百万円もの経費削減に成功した・・・」などのストーリーを「ビフォー・アフター形式」で解説していくわけです。
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さて、ここでご紹介したテンプレートを休眠客に送る際に、もっとも手っ取り早いのがメールで送る方法です。何しろメールなら一瞬でこのテンプレートを届けることができるのです。しかも、コストは０円です。
「よし、やってみよう！」
そう思ったあなた。
ぜひこの「無料ツール」をお使いください。
７日間、何回メールを送っても「完全無料」です。
↓↓↓↓↓
http://www.docanmail.com/otameshi/
本日も長文をお読みくださりまして
ありがとうございました。
株式会社おまかせホットライン
田中正博