僕はあなたに嫌われたくありません。
ですが、あなたに好かれたい一心で、耳に心地の良い、当たり障りのないことを並べるために、このブログを書いているわけでもありません。ですから、これ以上、このブログをお読みいただくことで、あなたの時間を浪費させないためにも、ここであらかじめお断りしておきたいことがあります。
次のような方には、僕はアフラック代理店ビジネスをおすすめしません。
資格がどうの、経験がどうの、年齢がどうの、なんて言うつもりはありません。そんなことはどうだっていいことです。僕のいうのは、たった１つの条件です。
「起業家精神に乏しい人」はご遠慮ください。
実は、保険代理店で成功するかどうかは「起業家としての心構え」の問題である。
日ごろから僕はそう強く感じています。
ここでは、これから脱サラしてアフラック代理店として独立しようという方を対象にお話します。既に保険代理店として何年も活動されている方、異業種で会社経営されている方にとっては、「何を当たり前のことを…」という内容ですから、どうぞこの記事は読み飛ばしてください。
これはアフラックの代理店募集広告にも問題があると思います。
代理店募集広告には次のような内容が書かれているからです。
日頃、僕のところにはアフラック代理店からたくさんのメール相談が寄せらています。しかし、残念ながら、半年くらいで廃業していく方もいらっしゃいます。それぞれいろいろな事情を聞かせてくれるのですが、でも結局は「起業家としての覚悟」ができていなかったのだと思います。
他のビジネスと違って、保険代理店という商売には開業資金は必要ありません。それこそ体ひとつで自宅でも開業可能ですし、年齢制限や定年もありません。通勤もありませんし、時間的にも自由です。わずらわしい人間関係で悩むことだってありません。そのうえ、成功すればサラリーマン時代の何倍もの収入も得られます。
しかし、その反面、どれだけ意欲があろうと、どれだけ懸命に頑張ろうと、売上が上がらなければ、生活していくことができません。保険代理店は保険を売ってナンボのフルコミッションの商売だからです。
売上が上がらないのは誰のせいでもありません。保険会社のせいではないし、保険会社の担当の営業マンのせでもない。他でもない、自分自身の責任です。
つまり、すべては自分自身で道を切り拓いていくのだということです。
にもかかわらず、です。
僕のところには、本当に次のような相談メールが寄せられてくるのです。
作り話ではなく、全て実話です。
「どうしたらアフラックからお客さんを紹介してもらえるのでしょう？」
「アフラックの社員が何もしてくれません。田中さんから何とか言ってもらえませんか？」
「アフラックからこう言われました。田中さんが私の代わりに交渉してくれませんか？」
「このままでは生活できないので、田中さんのところで雇ってくれませんか？」
「開業して３ヶ月経ちましたが１件も保険が売れません。どうすればいいのでしょう？」
「今月手取りで３０万円稼がなければ廃業です。何か良い方法はないですか？」
「田中さんの営業教材を買えば絶対に成功できますか？」
「営業教材を買いますので、田中さんのお客さんを私に回してくれませんか？」
…etc
失礼を承知で申し上げます。
こうした相談を送ってこられる方にはアフラック代理店ビジネスをおすすめできません。アフラック代理店として開業、あるいは、独立されたとしても、決してうまくいかないだろうと思うからです。そのようなわけで、ここから先は…
リスクもリターンもすべては自分次第、道は己で切り拓いていくのだ、という覚悟のある方だけお読みになってください。
次回からいよいよ本題に入ります。
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