地方都市では出来ない薄利の墓石販売とは・・・
地方都市の場合はお墓を建てる人の絶対数が少ないので「激安」での建墓は不可能です。
特に最近はどの石材店も売り上げを落としているという噂ばかりを聞きます。
しかし東京からの相談で、「本当ですか？」と思わざるを得ないトンデモナイ話が幾度となく寄せられます。
寺院墓地で1.5㎡で中国石を使って250万円！
シャレにならんくらい酷いです。
23区内の民営墓地で、2㎡でインドの石を使って800万円！
なんですか、それは！
しかし公営墓地に運よく当たった人は、とても安くて良いお墓を建てる事ができるのですよ。
N様からの相談・・・
ある公営墓地の抽選に当たったそうですが、いろいろ事情があって伸ばされていたそうですが、建墓の期限が近付いて少々慌てられて見積もりを取られたそうです。
相談メールの内容は、
外柵だけで200万円強、（敷地は1.5坪強）
それに墓石本体、
新たに見積もりを頼んだら少し時間がかかる、
どちらの石材店に見積もってもらったのか分かりませんが、少し高いような気がしました。
また、ネット販売の業者さんも考えられたそうです。
そこで私は以下のような返信メールを送りました。
お問い合わせありがとうございます。
○○霊園は一度見学に行った事があるんですが本当に広いですよね。
歩いて行ったので、大変でした。
さて、私は石材店退職後は関東でもお墓を建ててみたいと考えて
いましたが、断念しました。
理由は
寺院や民営霊園で墓地を確保していないと商売できない。
激安石材店さんと競合したらお手上げ
このふたつです。
ただ激安といっても
安物の石を使ってる場合と、通常の石を使って薄利の商売、
この二通りがあります。
ネット販売は前者ですがいわゆる「安物」です。
なので後者の石材店をお勧めします。
「石の坊」さんです。
この方は信用できます。
実際にお客様を紹介して建ててもらったこともあります。
利益が数万～十数万円しかありません。
デザインや石の事にも丁寧に相談にのって下さいますので
何でも聞かれたらよいでしょう。
相談するときには「宮崎から紹介してもらった」と付け加えてください。
相談料はいただいておりませんから安心して下さい。
外柵が2○○万円の石材店さんですが、少し高いような気がします。
全部で軽く300万円オーバーなんですね。
約1.5坪ほどの敷地なので、
基礎工事が15～20万円
あとは外柵と墓石本体です。
中略
本当に冗談抜きで言いますが、
石の坊さんがいたので関東進出をあきらめたんですよ。
安物の石を使っているのなら品質で勝負も出来たのですが、
なかなか良い石を使われているので、どうにもなりませんでした。
なので相談に徹しています。（笑）
○○霊園の参道には40以上の石材店が並んでますが、
あそこでどの石材店にしようかと思っても何を基準に選べばいいのでしょう？
「全○石加盟店」と書いた立て看板を出してる石材店もあったり、
各石材店で何が良いのかなどぜんぜん分かりませんからね。
今のお墓は一度建ててしまえば、まず修理が発生することはありません。
晴れた日にボンドを使って施工すれば大丈夫です。
なのでアフターについては深く考えなくても良いです。
墓石のひび割れが発生したときにどう対処してくれるかどうか
だけを確認されたらよいでしょう。
N様が私に相談された事により、
現時点での見積もり価格がかなり安くなるはずです。
中略
H氏は「石の坊さんが出てきたらお手上げです」と言ってました。
そのくらい価格は安いです、おどろかれるかもしれませんよ。
品質は水準以上なので安心してください。
良いお墓が建つことを祈っております。
分からない事がありましたら何でも聞いて下さいね。
実は私と石の坊さんとの最初のコンタクトは、
私「こんなに安く販売できるわけはない、まともな石を使ってんの？」
石の坊さん「弊社は利益を少なくしています。宮崎様は勘違いされています」 これが最初の接点でした。
それでも私は信じる事ができませんでした。
石の坊さんとはどのように付き合っていけばいいのか悩みました。
当時は私も構造第一主義を貫いていましたが、都心では重機をつかえない寺院墓地などがたくさんあって、芝石一枚石などを設置するのが不可能であることを知りました。
消費者の方が私のブログを読んで、芝石一枚石を希望されるのですが物理的に無理な事があって、石の坊さんの従業員の方も私と仲良くするのは良くないのではないかと言われたそうです。
当時の私は関東にも進出したいと思っていましたが、地方都市富山の常識が通用しないと理解するまで数年かかりました。
正直言います、私は儲けたいと思っていたのです。
しかし、たくさんの相談を受けてトンデモナイ酷い目に合ってる方々の状況を目のあたりにして、ようやく石の坊さんの経営方針が理解できたのです。
当時はお客さんを紹介して手数料をもらえばいいんじゃない、などと思っており石の坊さんとも
2年くらいは接点がありませんでした。
でもようやく分かったんですよね。
「少しでも多くの方々に良いお墓を建ててもらいたい！」
という事を。
私たち墓石販売に携わる人間は天から試されているんですよ。
過剰な利益、
消費者を脅す営業、
それって非人道的行為ではないでしょうか？
石の坊さんに記事で紹介していただきました。
最近、富山のお墓の営業マンの宮崎さんからお客様を紹介して頂きました。
この宮崎さんの紹介の凄いところは他の営利目的のサイトや会社と違い、「手数料や紹介料金」をお取りにならない事です。最初からお客様が言わなく、メールで話しが進んでいってから「実は宮崎さんからの紹介です。」と言われました。
このやり取りから考えて下さい。つまり、本当に営利目的のお墓の紹介ではないという事です。実は以前にもご紹介頂きましたが、、、その際にも「私への謝礼は良いから、その分お客様に良くして下さい。」そういわれました。
宮崎さんのような墓石の評論家に言われたら「余計に気がはいります。」しかも、余りに対応の良いお客様だったので調子に乗って、、、思いっきりサービスしてしましました。すがすがしい取引きをありがとうございました。
石の坊さん、すいません。
相談者には「宮崎から紹介してもらってと言ってくださいね」
という一文をいつも書いてます。
プレッシャーをかけてしまって申し訳ありません。
N様からメールを頂きました。
お世話になっております。
先日は大変丁寧なご返信を頂きありがとうございます。
早速、ご紹介いただいた石の坊様へ連絡を取らせていただいた所、早々に図面と見積もりをメールで送ってくださり、昨日、今井様とお会いしました。
予算的にかなりシンプルなお墓になるかな、と思っていたのですが、色々と手を加えていただいた立派なデザインの図面で、今井様には○○霊園で実際に建立されたお墓も見せていただいたり、詳しくお話を伺い、大変信頼できる方、とお見受け致しました。
お墓の作りに関しては宮崎様ご紹介という事で全面的に信頼させていただいておりますし、お人柄やデザインは元より、びっくりするくらい…本当に普通の半額(以下？！)程での金額に収まることもあり、即決、石の坊様でお世話になる事に致しました。
宮崎様とメールで討論された事とかも伺いました。
真摯にお仕事に向き合われていらっしゃる方々と知り合う事ができ、とても幸運だね、と主人とも話しております。
略
宮崎様に思い切ってご相談させていただき良かったです。
この度は本当にありがとうございました。
何がありがたいと言えば、全面的に私を信頼して頂き、石の坊様との商談ですぐに嘘偽りが無いと言う事を判断していただいた事です。
N様からメールを頂き、本当にうれしく思いました。
N様、本当にありがとうございます。
一都三県の公営墓地の抽選に当たったなら、
石の坊さんに任せておけば「いいんですよ！
と大々的に言いたいのですが私と石の坊さんがつるんでるとも思われたくないので、具体的な事実をお話させていただきました。
極力N様の事が分からないように記事を書きました。
どこかの石材店さんの見積もり価格のほぼ半額になったとは本当に良かったと思いました。
葬儀や墓石業界においては有名な自称専門家がいますが、カッコ良い事ばかり言ってますがほとんどの場合は大手とつるんでいます。
そんなに紹介料が欲しいんですか？
そんなにこの業界で有名になりたいんですか？
あなたたちはお客様に良いお墓を建ててもらいたいと思っているんですか？