あなたの会社が90日で儲かる!/神田昌典 15032 | 分譲マンション屋の読書日記
2015-02-01 04:39:58

あなたの会社が90日で儲かる!/神田昌典 15032

テーマ:MBA/マーケティング
あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ/神田昌典
¥1,620
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★★★★★

どうしても「土下座営業」「奴隷営業」となってしまう部下に
何かヒントをあげたくて。
その問題意識には、この本だろう。

うーん、やはりこの本は良い。
「マーケティング」的な発想がない、
「我利我利営業マン」必読の本である。
この本のエッセンスを浴びるほど読み返してほしい。

目次を読み返すだけでも勉強になるので、書き記す。

 目次
 なぜあなたはこの本を手に取りましたか
 エモーショナルマーケティングってなに?

 第1章 なぜ悪徳業者が儲かり、正直者は失敗するのか?

 悪徳業者が栄える時代なのか?
 ・「真面目」と「儲かる」の相関関係はない
 ・「忙しい、でも儲からない」から「暇だけど、儲かる」へ
  正直ものが失敗する理由 その①
 ・「一生懸命頑張れば、売れる.売れないのは、頑張りが足りないからだ。」
 ・「いつかはきっと・・・」は泥沼への第1歩
  正直ものが失敗する理由 その②
 ・「これだけ価格が安いのだから、絶対に売れるはずだ!」
 ・石器時代の数字で儲ける業者たち
 ・安売りは、バカにやらせておけ
 ・お客が感じる価値を高める方法
  正直ものが失敗する理由 その③
 ・「お客のニーズをつかめば、売れる」
  ・販売に関する根本的な誤解
 ・できる営業マンは、しゃべらない
  正直ものが失敗する理由 その④
 ・「お客さんに氣に入られれば、そのうち買ってもらえる」
 ・弱者は、不平等条約を結ばされる
  正直ものが失敗する理由 その⑤
 ・「チラシを配っても反応が悪い.きっとうちの会社は、有名じゃないからだ。
 ・売り手の感情と、買い手の感情その許しがたいズレ
 ・お客の感情はメカニカルに動く
 ・正直者は、こうすれば、ダントツに成る

 第2章 元エリートの告白~エリートは、こうしてあなたを罠にかける

 ・エリートが、叩き上げ経営者をダメにする
 ・一流コンサルタントの実力はお粗末
 ・いいコンサルタント、悪いコンサルタント その簡単な見分け方
 ・ビジネススクールは役に立たない MBAの真実と嘘
 ・ビジネスとは、ここまで単純な話だった
 ・能なしの広告代理店 あなたは、このようにカモにされている
 ・なぜ「儲からない広告」があふれているのか
 ・広告のプロは、商品を売るプロではない
 ・私自身が、失敗の連続だった

 第3章 エモーショナル・マーケティングの魔法

 ・奇跡は、こうして起こった
 ・広告宣伝の反応を飛躍させる鍵とは?
 ・この奇跡は、偶然か、それとも必然の結果なのか?
 ・反応をあげるだけじゃ、意味はない
 ・魔法を起こす3つのポイント
 ・業種、そして時間を超えて応用できるのは、なぜか?
 ・ワン・トゥ・ワン・マーケティングを超える?
 ・インターネットが陥る、落とし穴とは?

 第4章 お客が自動的に生み出されるシステム

 ・お客を、あなたに引き寄せる設計図とは?
 ・お客を導くための、設計図の三大ポイント
 ・「そのうち客」が、あなたに与える三つのメリット
 ・一本釣りか、それとの投網をして魚を取るのか?
 ・こうすれば、お客を「今すぐ客」に育てることができる
 ・「いますぐ客」だけを負う会社と、
  「そのうち客」を育てる会社の三年後は?
 ・こうすれば、「そのうち客」が集まる
 ・どうすれば、お客に信頼されるアドバイザーになれるのか?
 ・お客に手を挙げてもらった後は、どうすればいいのか?
 ・エモーショナルマーケティングの進め方 戦略立案から実行まで
 ・感情を軸として、戦略を立てる
 ・日常業務をやりながら、営業ができる仕組みづくり
 ・お客を自動的に生み出す、究極の営業システム

 第5章 あなたの会社を高収益企業に変える90日

 ・あなたとの対話~今すぐできること
 ・なぜ、あなたの業界にも、当てはまるのか?

 事例研究1 法人営業で、新規販売店を開拓する場合
 事例研究2 高額商品販売で、新規顧客を開拓する場合
 事例研究3 低価格商品の販売で、新規顧客を開拓する場合
 事例研究4 法人向けサービス業が、セミナーや勉強会へ集客する場合



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