保険が売れ出す１０ 5/15

※契約に至るまでに３枚の心のとびらを開く【その６】


今回は面白いですよ。


★★★　ポイントです　★★★

ここでお客様が

『そうだな、私は月払いのほうがいいね。』

『そうだな、今週の木曜日がいいな。』

と言えば申し込むという意思表示です。

『次に、今回のプランの申し込みの手順について
　　説明させていただきます。』


ここで生命保険加入の３つの要件について説明します。

第１回保険料・申込書に署名捺印・健康診断

この３つが揃うと責任開始となり、
契約日は翌月１日（月払いの場合）第１回引き落としの日程。

ここまでくれば、後は第１回保険料のお支払日を決めるだけです。

日程が決まりましたら、

『では、健康診断について、ご注意いただきたいことを
　　説明させていただいてよろしいでしょうか？』

この段階ではお客様の心は完全に決断しています。

後は、今回の決断が良かったことを確認させてあげてください。

例えば、

『良いプランが出来て私もウレシイです。』

『これでお客様の生涯の安心を買っていただきました。』

『私は担当者として○○○することをお約束いたします。』

この時の言葉はあなたが本当に思っていることであるべきです。

あなたの思いや覚悟を伝えてください。

その言葉にお客様は更なる安心と喜びを感じることでしょう。

『良い担当者出会えて良かった。』

『安心なプランが出来て良かった。』

ここまでくればもう安心です。

★★★　またまた　ポイント　です　★★★

実は、ここからが本当の仕事です。

紹介です。

ここで帰っては紹介はありません。

契約が目的で訪問されている方は、ここで喜んで帰ってしまいます。

で、翌日から行く先が無いと悩みます。

次回はこの後紹介に結びつける手法です。



お楽しみに！！