スターバックスが、不倫体質に火をつける。

普段からスターバックスのコーヒーを
ほとんど飲まない僕でも、
　
スターバックスにないスターバックス!!
というコピーをみて、
ちょっと興味を持ったもんだ。
　
コンビ二専用の商品
「スターバックス・ディスカバリーズ」の
広告だ。ところがこの商品、品切れ店続出で
先週あたりから、ちょっと話題に
なっているようで、若手コピーライターにして
コンビニ専用コーヒー評論家？の吟遊さんは、
記事の中 で、心理学でいう「希少性の法則」を

使った戦略だとプンプンしている。
　
この法則は、人は手に入りくいもの、珍しいもの
といった希少価値が高いものがあると手に
入れたくなるというもので、マーケティングでは
よく使われる原理である。
限定仕様とか1日100個限定発売なんていう
販売方法はその代表的な例である。
　
スターバックスの件について、
真偽のほどは分からないが、
人は手に入りにくければ、入りにくいほど
ますます欲しくなることだけは確かなようだ。
　
世の中には、なにかと人の恋人や
結婚相手を欲しがる不倫体質の人が
いるが、あれも似たようなものである。
「この泥棒猫！」なんてむやみに
非難することはできないかもしれない。
いや、当事者以外は別だけどね。
　
　
★今回の！なコピー。
　
　
買えないマークニューソンMP3
　
　
キリンのチューハイ＜氷結＞のキャンペーン広告 より。
電車の中で見かけたのだが、この「買えない」という
言葉にいきなり反応してしまった。
買えない？買えないものをなぜ広告するのかと。
人の悲しい性である。そう、人は「希少性の法則」
という原理から抜けられないのだ。
　
＜氷結＞を買って応募すると、抽選で
MP3プレーヤーが当たるというよくある
キャンペーンだが、本来ならば賞品である

MP3プレーヤーのデザインをマークニューソン氏が

手がけたということに価値があるのだが、
コピーでは、圧倒的に「買えない」に価値がある。

　
これはマーケティングに効くコピーなのだ。
「買えない」と言われれば、
情けないくらいに素直に手に入れたいモードの
スイッチが押されてしまう。
つまりキャンペーンに参加したくなるように

させることが、この広告のねらいなのだ。

それがよく理解されているコピーだと思う。

　
ちなみにこのマークニューソン氏、auのデザインプロジェクト
でも携帯やケースのデザインを手がけている
プロダクトデザインに興味のあるかたは、
公式サイト をご覧あれ。

　　
昨日、近所のコンビニをのぞくと
話題の「スターバックス・ディスカバリーズ」は

いまだ品切れ中。

スターバックスにない、コンビニにもない、スターバックス!!
そんなコピーで広告を出してほしいものだ。
じゃあどこに売っているんだと、消費者の怒りの
炎に油を注ぎそうだが。

しかしあまり品切れが長く続くと
徐々にどうでもよくなってしまう。あなたはどうですか。
僕ですか？もう興味ないです。
ええ、ええ、すっかりないです。