営業、マーケティング、経営を
ごっちゃにして
ランチェスター戦略を展開していました。
ここで一旦整理してみたいと思います。
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一ついえることは
ドラッカー博士の言葉を借りると
「販売とマーケティングは逆である。
同じ意味でないことはもちろん、
補い合う部分さえない。
何らかの販売は必要である。
だが、理想は販売を不要にすることである」
ですからマーケティングの
マーケティングの最終目標は営業マン不要でも
売れる仕組み作り
にあるわけです。
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