初心に初心に帰れ<番外編>【竹田ランチェスター3分間講座】57 | 小嶋隆史の「小さな会社の経営法則」ブログ

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競争は常に、有利な条件の者と不利な条件に置かれる者に分かれる。両者同じように戦ったら、最初から有利な条件のものが勝に決まっている。
救いは、ランチェスター法則によって明示された「弱者の戦略」だ。

自己チェックする時期が必要なようです。

 

「初心7年」

 

■社長になって7年も過ぎると初心を忘れてしまい

それが業績不振の根本原因になる。

 

社長になると、

良いことは何人もの人が言ってくれるが、

自分の欠点を正面からはっきり言ってくれる人がいなくなる。

 

そのために、社長としての自分の実力が低かったとしても、

それに気づかず、自分の実力を過大に評価するようになる。

 

□人間は不明で弱いものです。

 

全体が見えず、客観的に物事を判断できず、

自分に甘くなり、都合の良い解釈をしてしまい、

それが原因で、顧客や市場に対する見方がズレることがしばしばです。

 

最初は少しのズレでも、気づかないうちに大きなズレ、

いわば「原則違反」をしてしまうことが多々あります。

こうなると業績は良くなりません。

 

原理原則に触れることは、

初心や基本・原点に立ち戻り、ズレを修正することだといえます。

 

 

「業暦15年伸び率低下説」

 

■業暦が10年を超えると一応会社の運営は軌道に乗るため、

利用者の気持ちを真剣に考えなくなるものだ。

そのツケが売上低下となって回ってくる。

 

こうして15年の壁を乗り切る前に、

多くの会社が倒産して電話帳から消されていく。

 

その原因は経営の関心が会社内部に向いてしまうからだ。

 

□経営がある程度安定軌道に乗りだすと、

 

気が緩み、交際費が増えだしたり、朝の出勤が遅くなったりと、

「お客活動」から離れたことに時間を費やしたり、

 

それまでの、良き習慣、ルールが崩れていくことがあります。

 

本業と違うことに関心が向かい、

趣味やいい車に乗り換えたいなーとか、と思うようになります。

 

余計なことをせず、本業に集中、打ち込む。

その方が業績は良くなることは確かなのは、誰でも分かることです。

 

強いライバルの出現や売上の急激な落ち込みなどの

危機が来て気づく前に、

 

創業期の志やNO.1目標を思い起こす必要があります。

 

 

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