業績と時間<時間戦略>【竹田ランチェスター3分間講座】52 | 小嶋隆史の「小さな会社の経営法則」ブログ

小嶋隆史の「小さな会社の経営法則」ブログ

競争は常に、有利な条件の者と不利な条件に置かれる者に分かれる。両者同じように戦ったら、最初から有利な条件のものが勝に決まっている。
救いは、ランチェスター法則によって明示された「弱者の戦略」だ。

お金も知名度もなく、能力はそこそこ、働く時間は短くて、

結果の業績はどうなるか、は客観的に考えれば分かります。

 

「業績が決まる方程式」

 

■業績=「経営資源」×「人的資源(能力)」×「投入時間量」の2乗

で決まります。

 

この三つの要素のレベルが高いか低いかについては、

会社の内部事情だけで考えるのではなく、

競争相手と比較して、相対的に判断しなければなりません。

 

□人以外のモノやカネ、その他有形無形の資産に、

人の手をかけ、それをどれくらいの期間やったかで、

業績は決まるという式です。

 

まず、経営資源や人的能力を客観的に

その水準が高いか、低いかを評価しなければなりません。

 

一般的に弱者企業の経営資源には限りがあり、

優秀な人がそうはいないので、

まずは時間量の方に着目する必要があります。

 

 

「働く時間は願望水準によって決めよ」

 

■会社の経営資源や時間は、

願望や目標を達成する手段に過ぎませんから、

時間量をどうするかについて考える場合は、

まず社長自身の願望水準を、はっきり決めなければなりません。

 

□まず業績をどれくらいよくしたいか、

目標をハッキリとさせておく必要があります。

 

業績目標は、竹田ランチェスターでは、

従業員1人当たりの年間利益(粗利益、純利益)を

売上高や経常利益よりも重視します。

1人当たりの利益は、人の生産性を表しますが、

経営が上手くいっているか、その実態を良く表すからです。

 

 

◆◇北陸実践交流会のご案内◇◆-----------------

弱者の戦略的デジタル兵器の使い方

講師:株式会社 りんく 代表取締役 小田柿 陽介 氏

● デジタル兵器なしには、営業が成立しなくなってきた!

 スマホ普及率85%の現在、大手とは違うネット、SNS活用が大切に。

● 弱者の戦略的ネット・SNS活用の原則

 弱者の営業戦略ツールとして、接近戦・一騎打ち戦をどう組み込んでいくか?

● SNSを使った効果的集客事例。

 費用は少なく集客は多く。取引先500社から選んだSNS集客成功事例。

--------------------------------------------------------------------------------

日時:10月11日(金)18時30分~20時50分

開場18時   講演18時35分~20時45分

場所:石川県地場産業振興センター新館5階 第13研修室

石川県金沢市鞍月2-1

費用:6,000円(税込)    一般参加大歓迎です!

詳細は、http://www.lanchester-kanazawa.com/modules/strategy/index.php?content_id=9

 

 

◆◇戦略教材のご案内◇◆---------------

竹田先生が、戦略のDVD改訂版を出されました。最後の集大成!

竹田ランチェスターでは、何度も学習できる教材学習(量稽古)を推奨しています。

 

★市場が縮小する中、新商品開発や業種転換は必須、しかし成功率は3%以下。

この解決に役立つのが新商品開発の成功戦略。

「1位づくりの商品戦略」

http://www.lanchest.com/tirasi/mysite2/kaiteitirashids303.pdf

 

★1回当たりの取引が小口になる業種は地域戦略が不可欠!

「1位づくりの地域戦略」

http://www.lanchest.com/tirasi/mysite2/new2dvd304.pdf

 

★社長の営業術(営業戦略):従業員の仕事術(販売戦術)は、2:1!

「1位づくりの営業戦略」

http://www.lanchest.com/tirasi/mysite2/305dvdnewfax.pdf

 

★重要な仕事への人の配分を10%間違うと利益は出なくなる!

「1位づくりの組織戦略」

http://www.lanchest.com/tirasi/mysite2/newdvd304.pdf

 

★リーダーシップ力が高まると、従業員は仕事にヤル気、自発性が高まる!

「社長のリーダーシップ」

http://www.lanchest.com/tirasi/mysite2/dvds315.pdf

 

 

※ご注文、ご相談はこのメールに返信でOK。info@lanchester-kanazawa.com

 

ご注文の場合は、商品名、会社名、お名前だけ書いてください。

基本2日で届きます。(土日、祝を挟まない限り)

 

◆◇寺子屋式<ランチェスター勉強会>のご案内◇◆---------------

・戦略社長塾

・ランチェスター経営研究会

http://www.lanchester-kanazawa.com/

 

お申込は、このメールに返信か、

こちらのフェースブックページから➤➤http://ur0.xyz/srFC

 

※ご意見、ご感想、ご指摘お待ちしています。

※その他、お問い合わせ、実践交流会申し込み、配信停止依頼は、用件をお書き頂き、このメールに返信してください。

-----------------------------------------------No.1

ランチェスターマネジメント金沢

小嶋 隆史(こじま たかふみ)

Tel:076-255-1153 Fax:076-255-1154

http://www.lanchester-kanazawa.com/

〒920-0345 金沢市藤江北4-395 108