弱者のお金の使い方<財務戦略>【竹田ランチェスター3分間講座】47 | 小嶋隆史の「小さな会社の経営法則」ブログ

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競争は常に、有利な条件の者と不利な条件に置かれる者に分かれる。両者同じように戦ったら、最初から有利な条件のものが勝に決まっている。
救いは、ランチェスター法則によって明示された「弱者の戦略」だ。

お金の使い方も、カッコいい大会社をマネてはいけません。。。

 

 

「弱者は真に利益を生むところに資金を重点配分せよ」

 

■弱者は、強者の資金の使い方を、

そのまま10分の1とか20分の1に小さくしたようなことを、

決してしてはなりません。

 

会社を経営していると、いろいろな欲が出てきます。

貸事務所を借りるときは一流ビルに入りたいし、・・・。

 

戦略を研究しない社長は、

自分の会社が弱者であるという認識すらありませんから、

特にそうしたがるものです。

 

□社長個人の自尊心を満たすもためと

会社を守らなければならないルールは、別の次元のものです。

 

どちらが大切であるか、

どちらかに優先度があるかを考えてみる必要があります。

この混同が経営における間違いの元であるように思えます。

 

弱者は粗利を生み出すところ、あるいは顧客との接点に、

重点的に資金を配分し、

それ以外は軽装備が原則(ルール)です。

 

「軽装備な運営をせよ」

 

第1の軽装備は、回収が長い業界に長居しないことです。

第2の軽装備は、事務所に金をかけないことです。

第3の軽装備は、車に金をかけないことです。

第4の軽装備は、一定期間不動産を持たないことです。

 

□軽装備の原則は、

重点化の原則とワンセットになります。

 

つまり、粗利を生み出すところに資金を重点配分するために、

粗利を生まないところは、逆に軽装備を徹底させるということになります。

 

また、軽装備は何かを実行する際に、

スピードの速さを保てるよう身軽にしておくことでもあります。

 

つまり、資金の固定化を防ぎ、

大事なタイミングで、素早く資金を使える状態にしておく、

ということです。

 

 

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