計画的訪問がナンバーワン作りの条件に【竹田ランチェスター3分間講座】33 | 小嶋隆史の「小さな会社の経営法則」ブログ

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競争は常に、有利な条件の者と不利な条件に置かれる者に分かれる。両者同じように戦ったら、最初から有利な条件のものが勝に決まっている。
救いは、ランチェスター法則によって明示された「弱者の戦略」だ。


テーマ:

営業戦術の効果的な仕組みをつくり、

実行を管理していくのは、30人までの組織では、

社長の仕事です。

 

■販売係の訪問活動ですが、繰り返し業務の戦術で能率を上げるのは

規格化、あるいはスケジュール化するのが原則ですから、

効果的な販売活動をするには原則に従って、

販売係の訪問活動を1週間単位、1ヶ月単位でスケジュール化しなければなりません。

 

第2の訪問活動は戦術リーダーです。

戦術リーダーは販売係の訪問スケジュールを管理し、

計画通りに実行できるように手を打つとともに、

もし計画通りに訪問できなかったら、それをカバーしなければなりません。

 

□何度も何度も繰り返される業務は少しの差が大きな差を生み出すので、

効率化の精度を高めなければなりません。

 

戦術計画は目的目標に従う戦術力の投入量計画が中心となり、

中小零細企業では社長の役目になります。

 

販売係任せでは、販売係が思いつきで訪問し、

穴だらけの販売網(システム)になってしまします。

 

 

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ランチェスター弱者の戦略 小さな会社の事例研究!

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ランチェスターマネジメント金沢

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Tel:076-255-1153 Fax:076-255-1154

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