戦場を知る【竹田ランチェスター3分間講座】28 | 小嶋隆史の「小さな会社の経営法則」ブログ

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競争は常に、有利な条件の者と不利な条件に置かれる者に分かれる。両者同じように戦ったら、最初から有利な条件のものが勝に決まっている。
救いは、ランチェスター法則によって明示された「弱者の戦略」だ。


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平成最後のメルマガです。

 

重点地域は全数調査せよ

■重点地域が決まった後は、

最終目標である占有率を上げる作業に取り掛からなければなりません。

そのためには、まず、重点地域内に1位の得意先を1社、1社作っていかなければなりませんが、

 

その前にどこの得意先で1位になるかを決めるとともに、

地域市場ごとの占有率の調査もしておかなければなりません。

 

調査の基本は全数調査が基本になります。

まず、予備のリストを作ります。(電話帳等で)

・・・こうして作ったリストをもとに、取引のない会社を1社1社回ります。

 

調査の真の目的は

「自分の会社が販売している商品の月間の仕入高、または総需要」と

「仕入先の会社」の2つを知ることにあります。

 

特に注意しなければならないのは、

調査のときに「スキあらば商品を売ってみよう」という色気を絶対に出さないことです。

 

□重点地域内で1位になるには、

まず、お客情報を競争相手以上に持っておかなければいけません。

もちろん、どこと戦っているか、競争相手の情報も必要です。

 

地域を深く知ることで、意外な発見や独創的な勝ち方の知恵が生まれてくるものです。

 

小さな会社の場合は、社長自身が情報を集める必要があります。

よき将軍は、戦場の地形を良く知っているものです。

 

 

 

 

 

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ランチェスターマネジメント金沢

小嶋 隆史(こじま たかふみ)

Tel:076-255-1153 Fax:076-255-1154

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〒920-0345 金沢市藤江北4-395 108

 

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