地域の選び方③【竹田ランチェスター3分間講座】 | 小嶋隆史の「小さな会社の経営法則」ブログ

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競争は常に、有利な条件の者と不利な条件に置かれる者に分かれる。両者同じように戦ったら、最初から有利な条件のものが勝に決まっている。
救いは、ランチェスター法則によって明示された「弱者の戦略」だ。


テーマ:

【地域戦略】

■重点地域の決定は総合判断で

1.本社のある地元や拠点に近い社周、店周に力をいれ、そこで1位になることを目指す。

 

2.大都市を背に、小さな市場の方向に向かって営業を展開する。

 

3.移動時間を調査して、最大営業範囲として線引きする。

 

4.比較的近い一騎打ち戦的地域市場を重視する。

(竹田陽一先生)

 

□地図を用意し現在の顧客分布図を作成することで、

強い地域がどこか、が認識できます。

また、次に強くする地域が見えてきたりします。

 

さらに、地域ごとの損益を出すことで、

採算の合わない地域を数字で再確認できます。

そのことで撤退の決断がつくものです。

 

最大範囲は、立地、業種・業態、

1回あたりの取引金額や購買頻度によって違ってくるため、

最適範囲の研究が必要です。

 

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ランチェスター弱者の戦略

人生は逆転できる!

~~~小さな会社の成功事例100連発!!~~~

 

講師: 株式会社 インタークロス

代表取締役 栢野 克己 

  

● 小さな会社の稼ぐ技術

… 人生を逆転させた様々な社長の事例を、ふんだんに語ります。

… 現状を打破するヒント満載。

● 成功事例100連発! 裏成功事例も。。。

… 飲食、サービス、士業などスモールビジネス成功事例。

… 本には書けない事例、今回も。。。

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日時:426()1830分~2050

開場18時   講演1835分~2045

場所:石川県地場産業振興センター 新館 第13研修室

石川県金沢市鞍月2-1

費用:6,000円(税込)一般参加大歓迎です!

※創業3年未満の経営者は無料!お問い合わせください。

詳細は、http://www.lanchester-kanazawa.com/modules/strategy/index.php?content_id=9

 

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竹田ランチェスターでは、何度も学習できる教材学習(量稽古)を推奨しています。

 

★市場が縮小する中、新商品開発や業種転換は必須、しかし成功率は3%以下。

この解決に役立つのが新商品開発の成功戦略。

「1位づくりの商品戦略」

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★1回当たりの取引が小口になる業種は地域戦略が不可欠!

「1位づくりの地域戦略」

http://www.lanchest.com/tirasi/mysite2/new2dvd304.pdf

★社長の営業術(営業戦略):従業員の仕事術(販売戦術)は、2:1!

「1位づくりの営業戦略」

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★重要な仕事への人の配分を10%間違うと利益は出なくなる!

1位づくりの組織戦略」

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★リーダーシップ力が高まると、従業員は仕事にヤル気、自発性が高まる!

「社長のリーダーシップ」

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※ご注文、ご相談はこのメールに返信でOKinfo@lanchester-kanazawa.com

ご注文の場合は、商品名、会社名、お名前だけ書いてください。

基本2日で届きます。(土日、祝を挟まない限り)

 

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※ご意見、ご感想、ご指摘お待ちしています。

※その他、お問い合わせ、実践交流会申し込み、配信停止依頼は、用件をお書き頂き、このメールに返信してください。

 

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ランチェスターマネジメント金沢

小嶋 隆史(こじま たかふみ)

Tel:076-255-1153 Fax:076-255-1154

http://www.lanchester-kanazawa.com/

920-0345 金沢市藤江北4-395 108

 

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