地域の選び方②【竹田ランチェスター3分間講座】25 | 小嶋隆史の「小さな会社の経営法則」ブログ

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競争は常に、有利な条件の者と不利な条件に置かれる者に分かれる。両者同じように戦ったら、最初から有利な条件のものが勝に決まっている。
救いは、ランチェスター法則によって明示された「弱者の戦略」だ。


テーマ:

以前、「最大の顧客満足要因は、近くにあること」

といった社長がいました。

 

【地域戦略】

■重点地域の1番目の条件は、自分の会社から近いところです。

 

2番目の条件は、距離が比較的近い一騎打ち戦的地域です。

市場規模が小さな盆地や港町、半島にある町には、強者があまり力を入れないからです。

 

3番目の条件は、強い所をより強くすることです。

「強い地域」とは市場占有率をもとにして考えなければなりません。(竹田陽一先生)

 

□自社から近いところは、

今までのつくった顧客が多く、顧客から見て安心感が持て、信頼も醸成されているので、

その地域限定ですが、他社と比べ競争条件が有利になります。

 

ただし現在、その地域が特別強い訳ではなく、強い相手が近くにいる場合は、

少し離れた一騎打ち戦的地域を狙わなければいけません。

 

一騎打ち戦的地域とは、人口流動性が比較的少ない独立した小商圏のことです。

一度入り込めば、顧客との関係が継続しやすくなるといった特徴があります。

大会社は効率の悪さから、こういった地域攻めようとしないので、弱者にとってはチャンスになります。

 

全国から見れば、北陸は一騎打ち戦的地域市場で、

弱者にとっては地の利を活かすことが出来る地域です。

が、新幹線開通以降、少し変わりつつありますが。。。

 

日本は島国かつ山岳地帯が多く地形が複雑なので、一騎打ち戦的地域も多数存在します。

もし、そうではなく、平野部だけの国であれば、

全国規模の大企業しかない今よりも同質的な国になっているでしょう。

30人以下の中小企業が94%であるのも、地形の恩恵があるのかもしれません。

 

 

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