戦略は「将軍の術」、戦術は「兵士の術」【竹田ランチェスター3分間講座<基本原則編>】6 | 小嶋隆史の「小さな会社の経営法則」ブログ

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競争は常に、有利な条件の者と不利な条件に置かれる者に分かれる。両者同じように戦ったら、最初から有利な条件のものが勝に決まっている。
救いは、ランチェスター法則によって明示された「弱者の戦略」だ。


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社長の真の役目は何でしょうか?

 

竹田陽一先生は言われます。

■戦略は「将軍の術」、戦術は「兵士の術」

戦いにおける勝ち方をもっとも古く研究したのは、古代ギリシャでした。

古代ギリシャ時代に、戦いに勝つためには「兵士の術」と「将軍の術」の2つを高める必要があるという結論に達し、

2つのレベルアップに取り組んだのです。

 

□戦略は社長の中心的な役目であり、その中身は戦術と明らかに違います。

 

従業員の術にあたる戦術は「部分部分の勝ち方」であり、「繰り返し的な業務」になり目に見えやすくなります。

目に見えやすいということは、そこに意識が向きやすくなることも注意しておかなければいけません。

 

戦略は見えざるものと言われるように、かなり分かりにくくなります。

 

「全体の効果的な勝ち方、ルール」あるいは、「効果的な経営全体のシステム」と捉えていけばイメージしやすくなります。

 

その全体システムを表現したのが、あの目が痛くなる「竹田ビジネスモデル」です。

 

■戦術は戦略に従う。

戦術上のミスは、戦略でカバーできるが、戦略のミスは、戦術でカバーできない。

戦術と広い意味での戦略の(業績に与える)ウエイトは1対6。

 

□当然、戦略の後工程である戦術のウエイトは低くなります。

 

そして、先生は言われます。

■「戦略を勉強しないと・・・・バタビンになる

バタビンとは、「いつもバタバタして忙しい」が口癖なのに、貧乏していること。

こういう人は、交通事故に合いやすい。」

 

□戦略なき経営はムダが多くなり、残念な結果になります。

 

一生懸命やっている割に、1人当たりの利益は少なく、

社員に十分な給与も払うことができない。

 

全体システムが上手く機能していない中で、部分にいくら手を入れても成果は上がらないわけです。

 

社長が真の役目を自覚し、責任を持って戦略研究に取り組まない限り、

社員教育でどうにかしようとしても成果は部分的にしかでません。

 

ちなみに、システムが上手く機能しているかどうかは

従業員1人当たりの利益を業界平均と比較することでおおよそ見当がつきます。

 

 

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