こんにちは、Tetsuです。
今日のテーマは
「人を思いのままに説得する技術」です。
この技術を知っていれば
あなたが夫婦げんかをしても
丸く収めることが出来ますし、
会議などで自分の意見を
通すことも出来るようになります。
好きな人を口説くことも
出来るようになるでしょう。
さて、その技術とは・・・
それについてお話する前に
前提となる知識をお伝えしましょう。
人間は信念を持っています。
いわゆる”常識”です。
人間は常に信念や常識に
囚われているため、
これが刺激されたとき
感情が沸きあがってきます。
感情が動くと様々なことを
思考するようになり
そして行動します。
つまり人間は
信念があり→感情が動かされ→
思考し→行動する。
という一連の流れで生きているのです。
さて、ここからが本題なのですが、
説得する、というのは相手の行動を
変えさせることです。
行動を変えさせるために
多くの人は”考え方”を改めさせようとします。
でもこれではほとんど
上手く生きません。
人間は感情が動いた時に
考える生き物だからです。
無感情に理性だけで考えることは
ありえないですよね。
だから思考を変えようとする前に
感情を変える必要があります。
でも、感情が沸き起こる原因って
その人の信念、常識なのです。
だから感情を変えるためには
その感情を起こさせた信念、常識を
変える必要があります。
つまり、相手の行動を変えたかったら
相手の信念、常識を変える必要があるのです。
人を説得する必要が出てきたとき
そこには信念、常識の違いがあることを
意識しておきましょう。
それだけで随分とスムーズに
事が運ぶようになります。
決して感情的になってはいけませんし
理論でガチガチ固めた表面的に
理性的なアプローチをしても
あまり効果はありません。
相手の行動を見て、それは何を考えた結果なのか考え、
そしてその思考に至った感情は何かを考え、
その感情の根源となる信念や常識が何かを
突き止めることが出来れば
もう説得できたも同然です。
最近、衝動的に行動したことはありますか？
そのときの気持ちはどうでしたか？
なぜそのような気持ちになったのでしょうか？
まずは自分で考えてみましょう。
そしたら相手のことも手に取るように
分かるようになってきます。
最後まで読んでくださりありがとうございました。