こんにちは。Tetsuです。
ビジネスを行うにあたって
１番重要なことはもちろん
利益を出すことです。
利益が出ないことには
何も始まりません。
では、利益を出すために
考えなければならないことは
一体何でしょうか。
これは意外とシンプルです。
でも皆気づきません。
わかりやすい問題を準備しました。
これに答えられなかったら
ヤバいと思って下さい。↓↓
Q. あなたがレストランを
開業したとしましょう。
あなたのお店が繁盛するために
絶対必要なものが１つだけあります。
何でしょうか？
答えを頭に思い浮かべて下さい。
何かに書いたりする必要はありません。
合っていたら安心して、
万が一間違っていたら
何事も無かったかのような涼しい顔で
しっかり続きを読んで下さい。
答えは・・・
A. 飢えた群衆
です。
正解しましたよね？
ニュアンスが同じであれば
違った言葉でも構いませんよ。
間違った方は特に
続きをしっかり読んで下さい。
これはゲイリーハルバードという
有名なコピーライターが言った言葉です。
例としてレストランを挙げましたが
これはビジネス全てにおいて
当てはまることです。
飢えた人を集めれば飲食店は繁盛するように
コンプレックスが強い人を集めれば
その分野での商品は売れます。
この商品はあなたの〇〇を解消してくれますよ、と
教えてあげるだけでいいからです。
これが基本です。
『じゃあ集客するときは
飢えている人を探せば
（欲しがっている人を見つければ）
いいのか！』
と思うかもしれませんが
実はこれだけでは終わらないところが
集客の面白いところです。
これから先は
少し応用編ですね。
もっともっと広い目線で
考えてみましょう。
よりたくさんのお客さんを
得るためにはどう工夫すればいいでしょうか。
それは・・・
”お腹をすかせればいいのです。”
マーケティングではまさにこれと
似たような考え方をします。
それを「教育する」と言います。
次回はマーケティングについて
もっと深くお話したいと思います。
最後まで読んで下さり
ありがとうございました。