こんにちは。Tetsuです。
前回のブログを読んでくださった方は
スキルを身につけることの重要性を少し
分かっていただけたのではないかと思います。
まだ読んで無い方はコチラからお読み下さい。
今回は改めて
なぜコピーライティングが
そこまで凄いのかお伝え出来たらと思います。
このコピーライティングの技術で
営業をすることが出来るとはお話しましたが、
実際まだその有用性は
ピンと来ないでしょう。
実は絶対に理解しておかなければならない
2つの有用性があるのです。
この有用性を知らないまま
コピーライティングについて
勉強しようとすると
間違いなく壁にぶち当たります。
なぜ自分がこんな勉強をしているのか
迷いが生じ、
結局何のスキルも身につかないまま
普段の生活に逆戻りです。
まずはこの2つを本当の意味で
しっかり理解してください。
1つ目：
一度書くと消えることは無い
イメージして下さい。
玄関先でピンポン鳴らし
出てきてくれた人に
自社の製品がどれほどいいものなのかを
説明して、買ってもらう・・・
そこで断られたとしても、
買ってくれたとしても
あなたは次の家で同じような
話をしなければいけません。
これが対面営業です。
それに対して文章で
営業を出来るようになれば
どうでしょうか。
今日書いた文章が
明日には無くなっている
なんてことは無いと思います。
一度書いてしまえば
次も同じものを使うことが出来るため
非常に効率がいいのです。
2つ目：
カンニングが出来る
これもイメージしてみましょうか。
玄関先で、
2人組の男がやってきました。
たぶん上司と部下でしょう。
先輩はその部下の後ろに立っています。
そして
「なんで今こう言ったんだ！やり直せ！」
と指導を入れながら営業してくるのです。
ありえないですよね。
買う気も絶対に起きません。
でも文章だとこれがありえるのです。
文章を書くときに上手い人に
添削をしてもらうことが可能だからです。
つまり文章で営業をするということは
『何度も何度も添削を繰り返し
有能な営業マンに仕立て上げて
その営業マンが未来永劫賃金０で
あなたのために働いてくれる』
そういうことなのです。
今はイメージ出来たらそれでOKです。
対面営業のメリットもちろんあります。
それは相手によって話す内容を少しずつ
変えることが出来るということです。
この話については次回しましょう。
楽しみにしていてくださいね。
最後まで読んでくださりありがとうございました。