自宅のトイレ（2ヶ所：1F/ 3F）リフォームに関する備忘録、その②です
（既に工事が済み、嬉しくて仕上がり写真を投稿しちゃいましたが、順を追って記録します）
その①では、比較サイトで紹介頂いたうちの4社に現調に来て頂き、商品をほぼ決めたところまで書きました
その②は、見積もり比較～業者選定のお話です
こちらの事情で、なるべく早く工事を済ませたい
と伝えたので、見積り比較は金額だけでなく工事日程の提案も選択肢の一つ
と言う事で、下見当日～翌日までにお見積りを用意してくれた3社が残りました。
その中でも、工事予定日の提案まで入れてくれた会社はアドバンテージです
ちなみに1社は、現調後のフォロー連絡すら無し
つまり、見積書の提出も無かったという事です。
それって、先方から断って来たも同然ですよね
ｱ､ｿｰﾕｳｺﾄ？
契約会社が決まった後、こちらから理由と共にお断りの連絡をし、今後の可能性を示唆したにも拘らず、結局その会社からは現調後の連絡が一切なしでした
次回のコンペでは、最初から候補にする事は無いですな。。。
ちょっと話は逸れましたが・・・
さっそく届いた3社分のお見積り内容を比較します。
3社はそれぞれ、こんな感じ：
●会社が近所で何かの時に心強いA社。金額も工事日程の調整も、この時点でできるところまで頑張ってくれましたが、内容的に競争力弱い
●メーカー系で融通が利きそうなB社。その利を生かして可能性や幅を感じさせました。
長い目で考えた時、一番信頼性が高いかも
●下見の際、プロとしての幅広いアドバイスをくれたC社。どこよりも安価
でも、工事日程についての言及は無かったし、会社としてのフォローが弱い気がしました
そこで、B社にお願いしたいと考えましたが、提示金額が少々お高い
ということは、C社と同等以上の内容になれば、迷う事なくB社にできる
はい、ここで交渉です
ちなみに、交渉というのは、こちらの希望をごり押しする事ではありません
よく勘違いする人が居ますが、違います
まずは先方にもメリットになる事を提案・提示し、こちらにとってのメリットと交換する、それが交渉だと思います
そしてB社に対してそれを行い、結果として予想以上の条件：
●設置商品のグレードアップ
●こちらの希望期限内での工事日程
●実質的には、C社提案の金額よりリーズナブル
●保証期間の延長オプション追加
で契約成立となりました
あぁ、そういえば・・・
フルタイムで仕事をしていた頃は、よく『ネゴシエーター』と呼ばれていたっけ
なんて事を思い出しました
こちらの希望を押し付けるだけでは、良い結果は得られないと思います。
お互いにwin-winの関係を築く、それがネゴシエーションの肝ですね
ということで、面倒な選択作業を終え、次はいよいよ工事日を迎えます
それまでに、やる事（その③）はまだまだありますよー
らんじゅ・でしゅの交渉力、まだまだ健在だったようです
ということで、独断と偏見で決定する、『ネゴってwin-win』の評価は・・・
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
９５点/１００点
お断りした会社さんごめんなさい・・・
マイナス５点
工事の準備は滝汗、
らんじゅ・でしゅ
でした
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