こんにちは。
人集め専門家の久保和佐です。
福岡は比較的
寒い１日となっております。
風邪をひいては
いませんでしょうか？
体調には
お気を付けてください。
はい。
今日はですね
信用があれば
サービスが売れるわけではない
ってお話を致します！
先日、セールストレーナーの小舘さんと
お話をしていたのですが
信用・信頼は
ビジネスをしていくうえで大事だけど
信用・信頼があるから
商品・サービスが売れるわけではない！
っていうことを
話してたんですね。
信用がないと
商品が売れない、、、
と、考える方も
多いと思うのですが
サービスが売れない原因を
信用がないから！
と、ひとくくりに
解決しようとすることに
問題があるんですね。
例えばですが、、、
信用できる人を
想像してもらえますか？
親でもいいし
親友でもいいし
会社の上司でもいいです。
じゃあ、その
信用できる人が
『この壺さぁ～
持っていると金運や仕事運が
アップするんだよね～』
って
壺をススメてきたら
どうでしょうか？
『うわっ。こわっｗｗｗ
いらないｗｗｗ』
ってなりませんか。
反対に、、、
スーパーで実演販売を
している方をみかけます。
知り合いでもない方から
ひとこと、ふたこと
簡単な商品の説明があり
ススメられて食べると
おいしいから購入した経験はありませんか？
ぼくも購入経験がありますし
手に取って買っていく方を見かけます。
この２つの問題から
前者は信用があっても売れない
後者は信用がなくても売れる
この２つの事例を
比較した場合
信用があるから
サービスが売れるわけではないと
考えることが出来ると思います。
そう考えると
サービスが売れない原因はどこにあるのか
細かく分析する
必要があるんですよ。
・相手が求めているものを提供できているか
・価格は適正か
・分割決済はできるか
・メリットを感じることができるか
・お客様の声があるか
など、、、
売れない原因って
細かくみると
いろいろな所に
改善点があるので
やはり
信用がないから
サービスが売れないと
ひとくくりに
考えてしまうことは
問題があるな、、、と思うわけです。
要はですね
信用がないから、、、
と言うよりも
サービスが売れるためには
安心感をいだいてもらう方が
サービスを購入してくださる方が
増えるように感じます。
サービスが売れないと
あきらめるのではなく
売れない原因が
どこにあるのか
追求してみてくださいね。
ではでは。
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