無料セミナー「女性が世界を舞台に活躍する！」

セミナーの案内が新聞にありました。

無料なので、情報発信します！

「女性が世界を舞台に活躍する！」

福岡女学院大学　国際キャリア学部創設記念

２０１３年１１月２日（土）１３：００～

講演Ⅰ　世界を舞台に夢をかなえる

　　　　　　元国際連合本部政治局政務官　川端　清隆氏

講演Ⅱ　国際社会で求められる人材とは　

　　　　　　西日本シティ銀行　頭取　久保田　勇夫氏

契約率９９％の『営業の神様』

営業マンは「お願い」するな！　加賀田　晃　氏

これまで、さまざまな商品・サービスを販売してきて、契約率９９％というからすごいです。

それも初回訪問で契約までもっていくという営業だそうです。

トップ営業マンの本は、自社商品以外のものでも、お客様の役立ちをして信頼関係をつくって成果につなげていくという本が多いように思いますが、この本は、基本初回訪問で契約するという考え方なので、ＢｔｏＣの営業マン向けという感じがしますが、たくさんのヒントをもらいました。

営業とは

自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である。

売るための秘訣は、けっして自分のために売ろうとせず、ひたすら相手のメリットのために売ろうとすること。

モノを売るのはすべて相手の幸福のため。

聞き上手というのは、相手が話したいであろうことを、こちらから上手に質問して、相手にしゃべらせてあげる。これが本当の聞き上手、質問の名人です。

商品説明とは、事実ではなく、「意味」を教えてあげるのです。

起業のきっかけ

起業したい・新しい事業をスタートしたいという気持ちを持っているいる人は多くいると思います。

しかし、何をすれば良いのかが分からない。という方もたくさんいます。

私もその1人ですが、

既に起業されている経営者に話を聞くと

以外に万全に準備して設立した方は少ないように思います。

今日お会いした社長も、２０年前に起業され、お客様の苦手な作業をお手伝いしていたところ、信頼関係が生まれ、ビジネスの幅が広がり今では年商２５０億の企業になっておられます。

その他にも

お客様から依頼されたことを一生懸命していたら、事業の幅が広がった。

知り合いの方から相談うけたことを、解決したら今のビジネスになった。

地方の責任者をしていたところ、支店閉鎖や倒産、お客様がそこにいるので、会社を起業した。

取引先が倒産したが、そこの責任者にグループ会社として再スタートさせた。

など、いろいろな経緯があります。

また、自分は、運が良かった。と言われる経営者が多いです。

運を引き寄せるための行動（利他の精神・人を大事にしているなど）を日々されていたんだろうなと

推測できる人柄の経営者が多いです。

人と出会いを大事にしていたら人がチャンスを持ってくるのだと思います！