こんにちは！行政書士の大熊です！
今回は、行政書士の実務を紹介します。
「遺言書作成支援」
私の専門分野の一つ遺言書作成支援です。
実務では、９割以上が公正証書で遺言書を作成します。
自筆では、後々トラブルになる可能性があるという説明をすると、みなさま公正証書でお願いしますっと言って頂けます。
実務の世界では、お客さまは思い出話や、普段の愚痴、今後の不安などいろいろと話してくれます。
そこから、遺言書作成に必要なことを深堀りしていくのが重要です。
初めから、財産はどれだけありますか？だれに財産をわけますか？ずけずけと聞いていい関係が作れるはずがないのです。
そして、お客さまがこの先生にお願いしようと思ってもらえるかどうかが勝負なのです。
遺言作成支援は、その先に遺言執行者に指名して頂けるかもビジネスでは必要な視点です。
遺言執行の報酬額は高いものになると１００万円を超えてきます。もちろんその分責任も重いです。
なんにせよ「目の前のお客さまを依頼者に変える」ことが大切です。