仕事で、多数の新規開拓をしてきましたが、その確率はほぼ100％。

 

なぜ、100％かというと、まず、開拓が成功しないところは開拓しないからです。

 

 

開拓が成功するかどうかは、訪問する以前にわかります。

 

（もちろん、開拓すれば成功したかもしれないという顧客はあるかもしれませんが…）

 

開拓は、先方のニーズをつかむことができれば、ほぼ100％成功します。

 

ですので、そのニーズをつかむ作業に大半の労力を費やすことが成功の秘訣です。

 

採用面接も同じです。

 

 

民間でも公務員でも、採用する理由は定期採用であれ、臨時採用であれ、企業や地域（国）の発展のためです。

 

そのために一番重要なのは経済発展ですが、しかし、規制をしないで自由に経済活動をさせることで人権侵害が起きることは困ります。

したがって、採用者に求められるのは、発展と抑制の（規制）のバランスを取れること。

 

地域や企業の発展のカギを知っている人が、簡単に採用されます。

 

（規制するポイントは、発展の様子を見ながら対症療法でわかるからです）

 

私の面接練習では、民間でも、公務員でも、受ける自治体、受ける企業の求めている情報や、仕事の仕方、そして、組織が発展するためのカギを受験者の皆さんに教え込むことができるから、面接が成功し、採用されるのでしょう。

 

 

話し方を教えるのが面接練習と思っていてはいけません。

 

 

 

そんなことをいちいち教える必要はありません。うまく話せないのは、内容がないからです。

 

私の面接練習は、公務員として、また、企業人として、高い経験や見識を持った人たちと接したことによって積み上げられた知識と経験を伝えることにあるのです。

 

簡単に言えば、皆さんが採用されたい組織のトップの考え方（政治家ではありません。）を、皆さんに教えることなのです。

 

 

面接に合格するには、その組織の求めている人材になることが必要です。

 

 

弊社の面接練習は、そうなるための「頭脳トレーニング」なのです。

東大カリスマ講師の面接対策講座


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