現役エステティシャン兼エステティシャンサポーターの宅野あきです。

ブログへの訪問ありがとうございます。


 
現在、自宅サロン建設中ですが、
少しづつ「ご新規様」をお受けしていますおねがい

 

そして先日、人生初エステのお客様がご来店。

BODYを担当させて頂きました。

 

 


 

時間と価格を見て価値を決めているお客様にどう買っていただくか?

 

今回のお客様は「妊活前」の体づくりと

目的がはっきりしていましたビックリマーク

 

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その中で選んでいただいたのが

「毒だしデトックス」メニューです!!

メニューの詳細はまたブログに書きますね

*現在はご紹介の方のみお受けしているので、

サロンメニューやホームページはありませんが、

それでもご来店いただけることが有難いです。

 

 

さて、今回のお客様から伺った

「今までなぜエステサロンでのBODYメニューを

選ばれなかったのか?」の理由です。

 

 

一番は時間と価格

 

ここが一番ネックになっていたようです!!

 

体が疲れているから施術を受けよう・・・

でも、本当に価値あるものかどうか分からない?

そこにお金を払うのはもったいない

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そうなると、「時間と価格」を見て判断

 

その流れで、エステサロンの特にオイルトリートメントは

選んで来られなかったようですチュー

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ここの顧客心理を考えて、

買い手にサロンメニューの

「価値」をどう感じてもらうか

大切だということに気づかされます!!

 

 
ではどのようにその価値を伝えるの?
感じてもらうの??
 
 
それは、「サロンのメニューを買ってもらう方」
こちらがしっかり決めるところから始まります!!
 
例えば・・・
30代女性の悩みや変化させたいことと
50代女性の悩みや変化させていことは
違ってきます!!
 
 
そのことをまずは書きだしてみましょう
そこから共通することや違いも見えてきます音譜
 
 
 
私は・・・・
21年エステティシャンをしていると
「私の顧客様になる共通点」を探し、
そこを私のサービスの価値としていますラブラブ
 
それは・・・・
①家族と自分が一緒に健康でいる価値
②今の自分に必要な健康・美容情報提供される価値
③信頼と安心を求める価値
 
 
ここを価値と感じる方に、
私はサービス作り価値提供を提供しています❤️


だから…
まだ出来上がっていないけど…
メニューはとてもシンプル✨です。
毒出しデトックスで出来ることで、
価値を感じて頂ける方へ提供して参ります。

 

自分の家族の健康管理も、
病気でなくても不調があるが調べるけど、
情報がたくさんあるから
「何を選んでいいのか分からない」
「調べる時間ももったいないし、出来ない」

➡でも宅野さんに聞けば分かるようね。
の提供に繋がれば嬉しいです😆


自分の家族も健康で居られるお手伝いができる
サロンを目指していきます😊

 

 
自分のサロンが選ばれるためには、
まずは自分が提供できる価値を
しっかり書き出してみましょう!!
 

 
そこから1つ1つサービスに反映していくのです。
でも1人では絡まった思考が整理できない!!
そんな方は個別相談へお越しくださいねひらめき電球
 
 
 
個別相談は、初回60分5,500円です。
 
 
 
 
 

 

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