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2011-09-03 18:17:48

仕入れ相手のメリットを考える

テーマ:ブログ
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こんにちは。会沢です。

仕入れ交渉をする際に、相手の立場を考えることも
非常に大事な要素です。

自分の立場ばかり強調して、相手の立場を度外視した
交渉では、どんな相手でも満足いく交渉は望めない
でしょう。

奇麗事に聞こえるかも知れませんが、ビジネスの関係は
お互いがWIN-WINの関係になるように努めなければ
いけません。

その場合、もし自分だったら、今後ビジネスを行って
行く上で、どういったことに困り、どういったことが
今後のビジネスを展開していくのに望ましいか考えて
ください。

私だったら、可能な限り安く仕入れて、今後安定的に
継続的にビジネスが展開していくことを望みます。

そう考えた時、相手もおそらく同じような事を考えて
いるものです。

その時に、次のような提案をして見ます。


1、今後、継続して購入することを伝える

2、今後、仕入数量が増えること、そして将来的な仕入れ数
を提示する


こうすることで、相手はあなたをこれからのお得意様
として認識するようになり、値段の交渉もしやすくなるのです。

誰でも最初のファーストコンタクトは疑心暗鬼に
陥るものです。

しかし、2度3度と交渉を繰り返していくうちうに
相手もあなたのことを信用し始めてきます。

誠心誠意接していけば、必ず道は開けていくので
粘りづよく交渉していきましょう。

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