あなたは
自分の商品を売りたい!
と思ってる?
起業初心者さんは特に
「売り上げをあげたい!」
という気持ちが強いよね
(私もだったよー)
だからこそ自分も気づかないくらい
”売りたい!”という気持ちが
だんだんと前に出てきてしまう
でも『売りたい!』
『商品を買ってほしい』は
あなた都合なんだよね
お客様にとって
あなた都合はどうでもいいのよ
(言いかたアはレだけどね)
お客様は
『自分の思いを叶えてくれるか』
というところに価値を感じて
お金を払ってくれる
例えば長距離マラソンのあとに
飲み物がほしくて入ったお店で
「冷たいジュースをください」
って注文したとするよ
でも
「冷たいジュースもあるけどさ、
それよりうちのカレーライス絶品だから
食べてみてよ!
今なら500円だよ!」
って言われて、あなた買う?
「カレーが絶品?
知るか」
ってなるよね
お客様は『飲み物』がほしいのに
あなたは『これがいいよ!』って勧めちゃう
いくら値段が安くても
売れないよねー、、、
これが「売りたい!」が
前に出ちゃってる自己都合
お客様<自分
でも、そこに
「うちは無農薬で自家栽培している
みかんで作ったのど越し抜群のジュースがあります!
1,500円ですが自慢のジュースです」
って言われたらどう?
無農薬で自家栽培?
しかも冷たい飲み物が欲しいときに
のど越し抜群のジュース!?
買います!
ってなるんだよね
値段じゃなくて
お客様が欲しいもの、
お客様が喜ぶものを出す
するとお客様はそれに
値段以上の価値を感じてくれる
だから商品を売ろうとしなくても
売れていくんだよね
「売りたい!」
「売り上げをあげたい!」
その気持ちも大事
でも、お客様の気持ちを
第一に忘れないでね
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