日本グッドリレーション
アカデミー協会
代表理事の市川浩子です。
最近、起業してから
1〜2年ほどの起業家さんに
多くお会いするのですが、
非常に感じることがあります。
それを今回はお話しますね。
一言で言ってしまうと
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頭でシュミレーション
していますか
例えば
同業他社（他者）と
比べられたとき
比較データを
持ち合わせていますか
他社（他者）より
自分の扱っているもののほうが
いかにいいか言えますか
どうしてその商品
そのビジネスにこだわりを
持っているのですか
言えますか
どうしてそのターゲット層を
選んだのですか
思い入れはありますか
それとも、
売れそうだからですか
3大言い訳
（お金・時間・決められない）
を言われたとき、
返す言葉はありますか
…みなさん、なかなか
答えられないんですよ
それでは
お客さまに選ばれるわけ
ないじゃないですか…
あなたは
いかがですか
昨年の大阪のおねかわ
中級講座の初日。
「私、商品にも
仕事にも自信ないんです…」
って言っていた受講生さんも
この辺りを答えられるよう
トークスクリプト
（つまりはシナリオ）を
一緒に作っていったんです。
そしたら、
なんということでしょう
（劇的ビフォーアフター風）
すっんばらしい
スクリプトができあがり
それでロープレしたら
あら不思議
お客さま役の方から
「お願いします」
を引き出したんです
他の受講生さんも
「あなたから話を
聞きたくなる
」
「あなたから買いたくなる」
と言っていて
彼女も照れながら
喜んでいました。
台本があると
自分自身も流れを摑めるし
「台本があるんだから大丈夫」
って安心感も生まれます。
しかも、順序立てて
スクリプトを作成したら
誰もがお願いされるので
作成しない手はないんですよね
まずはあなたも
ご自身の頭の中で
シュミレーションしてみて
くださいね
それでは本日も
グッドリレーションな1日で
ありますように
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