カラダの中と外から美肌＆ヘアケアを考える
シャンプーソムリエこと関川忍です。
僕のブログを覗いていただきありがとうございます。
あなたにとって何か得る物があれば・・・と思って
心を込めて記事を書かせていただいております。
何故オリジナルヘアケアを作るのか？
ここ最近は工場が小ロット（少ない数）でサロンのオリジナルシャンプーが作れます！
的な広告を打ち出しているところが増えています。
きっと、自店でもいつかオリジナルを作りたい。
そういう夢を持たれている理美容師さんもいるかと思います。
オリジナル製品に求めるメリットとしては
サロンのブランドを強くしたい、お客さんのニーズにピッタリ合わせたヘアケアの提案がしたい、商品を売ることで新しい収入源を確保したい、マーケティングと話題性をつくりいたいtec・・・。
があるかと思います。
しかし、工場の話では１回作って２回目の注文がなかなか来ないとか、既に何年も売れていないようだ・・・。
という話が多々出てきます。
工場のライン埋めに利用されている
僕も約30年美容メーカーに勤務したり、自分で会社を経営したりしているとオリジナル製品を作ることってなかなか難しい面があると思っています。
先ずは、まとまったお金が出る事です。
作りたいから作ってみちゃったなんて事をしたら、相当物販力がある理美容室ではない限り出したお金の回収期間がかかりすぎて赤字になります。
さらに、考えもせずに作ると、あれもこれもとこだわり過ぎてコストがかかって利幅が減るか、販売価格が高額になっていきます。
さらに、利幅が無いとどこかに卸すことさえも難しい状況になりがちです。
また、SNSで頑張って宣伝しても世の中沢山のシャンプー剤があり、美容メーカーも考えたシャンプー剤を次々にリリースしてきます。
すでにインフルエンサーの地位を確立している方ならまだしも、そこまでの市場への影響力が無い場合はコツコツとお店に来られるお客様に商品を紹介するのが関の山です。
そして、それを知っていながら今工場はシャンプー作りませんか？
の営業を美容室にかけているわけです。
どうしても作りたい意志とビジネスプランがあるならば別ですが、軽い気持ちで作ってしまうのは工場に利用されているといっても過言ではないのかと僕は思います。
オリジナルシャンプーを作り順調に販売するためには
では、オリジナルシャンプーを作って利益が出て、サロンブランディングもできて、お客様に喜ばれるにはどうしたらいいのでしょうか？
先ずは、事業計画をしっかり立てることからです。
ここでハッキリお伝えしておきたいことが一つ！
いいもの、自分が納得のいくものを作ったからといって売れるわけではありません。
こことっても重要です。
商品とは誰かのために世に生まれます。
誰かの困り事、不満、欲求を満たすために生まれます。
そこに、多くの美容メーカーが商品を作っています。
そんな中で、一際光る商品を作ることです。
さらにもう一つ！
既存の商品がたくさん売れている理美容室であることです。
これは、売り方やお客様との信頼関係が構築されている重要な要素です。
オリジナルシャンプーを作ってもそれがなければ売れません。
これが最低限のオリジナルシャンプーを作るベースの素質になります。
貴方は、売れますか？
多くの競合商品やマーケター、営業マンに勝てますか？
もしも、このような壁を感じているならば一度商品開発やマーケの勉強をすることをお勧めします。
そして、ここ数年そんな方のご相談が多いので無料で売れる商品を作るまでのベースを学ぶセミナーを考えています。
興味がある方はFacebook、またはLINEよりオリジナル商品を作りたいとご連絡ください。
セミナーを聞いて何をしなければいけないのかが事前にわかると思います。
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