コロナウィルスの影響により、
正直、
不安はありません。
今日もできることをするのみ。
コロナによる
息子や家族への影響は心配ですが、
仕事面への心配はないのです。
それは、
私が常日頃考えている
今日解雇されても
生きていく力をつける。
本気で真剣に
今日会社が潰れても、
今日から稼げる自分でいる
ことを意識して、
日々取り組んできました。
今回の
コロナウイルスの前にも、
入社して１年目にリーマンショック
入社して６年目に東日本大震災
を経験しています。
どちらも、
不動産業には大打撃…。
リーマンショックでは
良質なお客様でさえ住宅ローンが通らなくなり
不動産購入に影響しました。
東日本大震災では、
私は福島県に勤務していて
仕事どころではなかったけれど、
その年の５月は
過去最高益でした。
未だに破られていない
売上金額です。
入社後すぐ経営者が分離したり、
トップ営業マンが突然退職したり、
沖縄や北海道への転勤もありましたし、
社長と泣きながら大喧嘩したり（笑）
色々な困難はありましたが
色々ありすぎ〜！
困難を乗り越えた過去の自分が
今の自分を支えている！
具体的には、
すでに遠方や海外のお客様とは
WEBシステムで打合せを始めていたし、
電話嫌いな私は
メール商談を重ねてきました。
不動産は
「買ってもらう」ことで売上をつくる
イメージを持たれますが、
実は
大切なのは「受託」。
私は
常に受託に特化していたので、
今どうやってお客様を案内しよう？
どうやって対面営業しよう？
という悩みはありません。
優秀な人や賢い人が
生き残るのではない。
変化に対応できる人だけが
生き残るのだ。
不動産営業の世界においては、
それが試される時期だと思っています。
唯一
生き残ることができるのは、
変化できる者だけ。
あなたは、
変化の波にのれますか？
あなたは、
世界の流れに
ついていけますか？
私はこれから、
完全自由出勤でも
会社から認められ
売上をつくる働き方へ
改革することにしました。
私の会社は、
まだまだベンチャー気質でありながら
出社や朝礼などには厳しいです。
直行直帰にしたい！
出勤しなくても私は売上つくるよ！
朝礼はオンラインでもいいのでは？
過去に何度も社長や経営陣たちに
協議や交渉を重ねてきましたが
全く聞き入れてもらえず…。
もちろん、
社長や経営陣なりに大切な想いがあり
会社をさらに強く大きくする道半ばには
必要なことかもしれない。
でも、
私は諦めません…！！！
自分がうきうきする洋服ＯＫ
会社には出勤してもしなくてもＯＫ
会議はオンラインでどこから参加でもＯＫ
それでも
売上は維持している。
管理職としてはどう働くか…
部下とのコミュニケーションや
営業同行・現場での指導や教育は
どうするか？
は
まだイメージがつきませんが
それも
働きながらイメージしながら
見つけていきたいと思います！
むしろ、
すでに在宅勤務やオンラインでも
業績や売上をつくっていらっしゃるみなさま
営業マンの働き方や
売上のつくりかたを
ぜひ教えてください〜！
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【自己紹介】福元はるです。