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成功事例をたくさん学べば、成功確率が上がる。
昔から、これには少々疑問を持っている。
むしろ成功事例セミナーを渡り歩いている社長ほど、なかなか業績が上がらないことも多い。
成功した会社と自社では、地域も客層も商品も社員も競合関係も違う。
それなのに「この会社はこれで成功した」と、そのまま真似をする。
これでは戦略ではなく、単なる戦術のコピーでしかない。
しかも成功事例には、もう一つ落とし穴がある。
同じことをやって失敗した会社は、壇上には上がってこない。
だから本当に学ぶべきなのは、「何をやったか」ではない。
「なぜ、この会社では成功したのか」なのだ。
成功した条件を分解し、法則性を見抜き、自社の経営資源に合わせて再構築する。
そこまでやって、初めて戦略になる。
成功事例を100個知っている社長より、一つの成功事例を深く分解し、自社に置き換えられる社長の方が強い。
成功事例から答えを探すのではない。
成功した理由を考えることに、
本当の学びがあるのだと私は思う。。。
