なぜ高額商品は断れるのか、自信がない人にだけに当てはまる理由とは！？

こんにちは

カウンセラー&コーチ経験ゼロで

何からスタートしていいか不明な方のための

はじめての心理商品コンサルの零です＾＾

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タイトルに書かせていただきましたが

なぜ高額商品は断れるのか、
自信がない人にだけに当てはまる
断れる理由！

 
特に経験ゼロの方ほど断れる理由と
その改善方法を今日は教えちゃいますー 
 
 
 
初心者が断れる理由は
経験上のダントツ1位はこれしかありません。 

すごい専門用語を期待していると思いますが
誰でも知っている言葉です。
 
誰でも知っている言葉だが
実践できている人は少ないというヤツです。
 
 
 
初心者が売れない最大の理由は
確信度です！ 

 
□確信度の高い人が選ばれる理由□
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
 
確信度を持っている人は
販売の時に堂々としています。

この商品ならあなたの悩みを解決できる！
という確信を持っていますから
あいまいな言葉は使いません。
 

相手に気を使う余裕があり、
不安な点はあるのか
常時顧客に質問しています。
 

商品説明では
冷静に見込み客の欲しい情報を見極めて
求めている情報のみを伝えます。
 
 

しかし、
確信度がない人は
不安の方が勝っています。
 

自信がないので緊張が空回りして
言葉はあいまいになってしまいます。
 

商品説明は
「頑張って乗り越えましょう！」
など根気や思いの表現が多くなります。
 

見込み客から質問されることを過度に怖がって
話し続けてしまい
気づいたら何の話をしているか
わからなくなってしまうなんてこともあります。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
 
 

では確信度を持つためには
どうすればいいのか？
  

人間は正しく生きたい！
ウソをつきたくない！
と思う生き物です。

この本心違った行動をすると苦しくなります。
気持ちと違った行動をすることを
認知的不協和と言います。

確信度がない人は
『自分にできるかな、、』 という不安が
勝っています。

なので、
見込み客に対して
『あなたならできますよ！』

という気持ちよりも
『自分にサポートできるかな、成果が出せるかな』
という気持ちが強くなっています。

想像してみてください
この気持ちの状態の時
見込み客にこんな質問をされたら

「私にもできますか？」

言葉ではできますよ
っと言えるかもしれませんが

相手には十中八九
本心が伝わります。

”僕にはできないかもしれない”

（心理ビジネスを行いたい人は
　感情が鋭い人が多いのでバレます。。）

確信度を持つ
簡単な改善策があります！

認知的不協和が起きないように
するための方法を考えればいいのです！

そして見込み客の可能性を
100%信じてあげること！

もちろん
知識や学びの積み重ねは必須になってきます！

例えば、
僕は既存のクライアントの可能性を広げるために
定価288万円のコンサル•コーチ講座を購入して
現在実践中です＾＾

クライアントの成果のために自己投資を行うのは
プロとしては大切です（＾_＾）

これから心理ビジネスで食べていくのであれば、
小さい投資からでいいのでスタートは大切です。
 

話を戻します、
 セールスではテクニックだけに頼っていたら
選んでもらえません。

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