サントリー「オランジーナ」の新ラインとして、果汁100％の「オランジーナ１００」PET３００ml/１６０円(税別)が発売になると。
そしたらこれまでのオランジーナって果汁どれくらいだったのかなと思い調べたら、果汁１２％だと。しかもオレンジ果汁だけでなく他の柑橘系の果汁と合わせて合計１２％らしい。あとはオレンジピールエキスも入ってると。ちょっと渋めの味がするもんね。
で、今度は果汁１００％ということなんだけど、これもオレンジを含めた柑橘系４種とオレンジピールで１００％となるらしい。なので味的にはこれまでのオランジーナの感じだろうね。サントリーとしてはそこで他の１００％オレンジジュースとの差別化してるわけだ。
さて、これをどう読むかってことなんだけど、まずは顧客心理。１００％オレンジジュースを買う人の心理だ。まず根底には「健康」がある。「１００％の方が美味しいから」と言うだろうが、その根底は紛れもなく「健康」だ。なるべく手を加えていない果物そのままの栄養を摂ろうという意識だ。これが根底にある。そういう意味で今回のオランジーナ１００はちゃんと果汁１００％なんだろうけど、やっぱオランジーナは「混ぜ物感」がある。ちゃんと果汁１００％であるにもかかわらず、このイメージから潜在的に拒絶感が出ちゃう。だから他の、思いっきり果汁１００％丸出しパッケージのオレンジジュースに負けてしまうことになる。
そもそも果汁１００％にするなら、僕ならデザインをもうちょっとダサくするね。果汁１００％で売り出すならオシャレなパッケージはダメなんだよ。ケミカルな印象が出ちゃうから。せめて、「４種の柑橘とオレンジピールのみで作った１００％果汁！」とかって載せればいいんだけど。オシャレ感のせいでパッケージがめちゃくちゃ分かりづらいよ。デザイナーの自己満パッケージだね。これじゃダメ。
ということで「オランジーナ１００」はあまり売れません。
