『■飛び込み訪問は、受付を攻略できるかで成否が決まる！』

営業マンの方で、「飛び込み訪問が辛い・・・、」と悩んでいる方が
多くいらっしゃいますが、あなたもその中に入るでしょうか？

そもそも飛び込み訪問が苦痛に感じるのは、面と向かって断られる
と言う理由もありますが、一番の理由は、直接会って話しをしたい
相手とまだ何もしていないのに、受付の段階で話しが終わってしまう
ことに、いらだってしまうことです。

本来、話しをしたい相手がいるのに、その場に居合わせた受付に
「その話しでしたら、断るように言われてますから、」と、
　いかにも、
「私でも、あなたが何を売りつけに来たのか分かってますよ、」と
言いたげな態度に、何度、いらだったことか・・・、

他の営業マンと一緒にしないでくれ、と言いたくても、受付の人に
言わせれば「みんな同じでしょ、」となってしまうのでしょう。

このようなケースが多くあるのですから、飛び込み訪問が嫌になる
のも当然ですよね。

そこで、そんな嫌気を差しているあなたに、気持ちの切り替えが
出来て、新規開拓に役立つ方法です。

それは、受付の方をこちらの味方にしてしまう、と言う考え方です。

今までは、何かの商品を売り込みに来た営業マン、と見られていた
ために、その場で追い返されていた訳ですから、その見方を変えて
あげれば、展開も変わって来ますよね。

それには、最初から面談を取り付けようとせずに、自分と言う人間
性を知ってもらうことを意識して、訪問して見てはいかがでしょう。

つまり、初回の面談相手は「受付の方」にして見ると言う感覚です。

顔見知りになることで、そのうち何らかの情報をもらえるかも知れ
ませんし、他社の動向なども教えてくれるかも知れません。

受付の段階で断られるような時は、１回で諦めずに、まずは仲良く
なることを目標にして見てはいかがでしょう、

これなら、ただ訪問するよりも、楽しくなりますよね。

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