『■飛び込み訪問は、断られた時がチャンスです！』

営業「こんにちは、○○会社の○○と申します。
　　　 ○○のご案内でお伺いしたのですが、」
相手「ああ～、他からも来るけど、
　　　全部断ってるんですよ～、」
営業「あ、そうですか～・・・
　　　わかりました、失礼します。」

と、このように断られると、そこまで！と言った感じで、終わって
しまいますよね。

さて、このような時、あなたはどのように対処していますか？

他の営業マンにも断っているのだから、ここは攻めてもムダだろう、
と言うことで、他を廻る・・・、これが一般的だと思いますが、
でも、本当はあなたが勧める内容を“理解して”断っているのでは
無い、と言うことをご存知ですか？

単に、「営業らしき話しだから、断っておけ、」と言う程度の感覚で
断っているケースがいかに多いことか。

なので、相手の断りを、真に受けてはいけません。

その証拠に、
「その時は断られたけど、その後に連絡が来て、契約を取ることが
出来たんですよ。」と言うケースもあるのですから、断られたからと
言って、パンフレットやチラシなど何も置かないで帰ると言うことを
してはいけないのです。

「分かりました、
　それでは、こちらの資料を置いて行きますので、
　今後の判断材料にしてください、」
と言った感じで、名刺と一緒に資料を置いて来るのです。

そうすれば、相手の考えも変わって「話しを聞きたい、」と言った
ように、次につながる可能性もあるのですから、断られた時こそ
チャンスなのです。

なにしろ、他の営業マンにも断っていると言うことは、あなたも
あきらめている様に、他の営業マンもその後の営業をしていない、
と言うことも考えられますので、ここは断られたとしても、せっかく
訪問したのですから、可能性を残した営業をする事で、その後の
展開も変わってきますよね。

どうぞ、可能性に期待出来る、自分なりの営業をして見ませんか、
あなたの健闘をお祈り致します。

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