「自分が知っている言葉と似たような言葉が出てきても、こうだろうなと推測して自分で判断してしまうこと」があります。
（今でもそう思っていますが）
いや、当たり前といったら当たり前なんですが、
弁護士でも無い、いち事務員ですから、勝手な判断は断固として❌なんです。
なぜなら言葉は似ていても、意味は全く違うことがあるからです。
そんなの当たり前じゃないの。
って、 思われるかもしれませんが、意外とこれ なんとなくで推測してそのまま、先に進めてしまう人って、いるんですよね。
聞くのがめんどくさい。 調べるのがめんどくさい。
意識せず、無意識レベルで、
そうなってると思います。
子供の頃、わからない漢字は飛ばして読んだり、似たような文字は、知ってる文字と勘違いしてそのまま読んだり、しませんでした❓（しなかったか…😅⁈）
人の脳は 【都合のいいように解釈しがち】です。
でも、言葉を正しく理解して使うこと。
似ていても勝手に推測してはいけません。
専門用語なら、なおさらです。
なんで突然こんなことをいうのかというと、いい例が出てきたので、書きますね🙆♀️
●年利8%
●金利8%
●基準利率8%
●予定利率8%
どれも、似たような言葉です。
定期預金の金利、なんかは、すぐにイメージがつきますね。 元本に対してつく利息のことで、1年間につく利息が、年利です。
●基準利率 とか、
●予定利率 は、
主に保険商品に使われる言葉です。
基準利率は、
積み立てる金額に対して付されていく利率のことですその利率で積立ますよ。と約束されている利率のことです。
一方で、
予定利率と聞くと、まるで、◯%の利率で積み立てていく予定ですよー って、勘違いしてしまいそうですが😱
※そうではありません🙅♀️※
一言で言えば、割引率みたいなものです。
ネットで検索すると、
「保険会社が運用するときに約束する利率のこと」
って、書いてあります。
これ、勘違いしても仕方がないなーって思います。
めちゃくちゃわかりやすく、
解説を書いたので、ご興味ある方はHPへどうぞ。
↓
なんで、この記事を書いたかというと、お客様のところへ伺ったときに、たまーにあるんです。
◯◯生命の営業さんが後から来られてえりまきのコンサルで提案した商品にに対して、ダメ出しして、
対抗して😂商品を、提案してきたと。
そのときに、対抗する文言で、
◯◯生命の商品は、利率、これですよ ドャ(^^)
みたいなね。
よく見てみれば、それは、約束された積立利率ではなく、予定利率だったりするわけです。😭
（しかも、それでも、大してよくはない）
もう、こんな間違ったことを言われても、
お客様は、よくわかりませんから、
え💦そうなの❓えりまきの提案は、よく無いものなの❓
って、不安になられて、連絡してこられます😅
きちんと言葉の説明をして、仕組みも説明して、なぜ、この商品を使うのかをお話すれば誤解も解けるし、最終的には、心底納得されて感謝されて終わるのですが、
◯◯生命で契約していた方が、ご自身から、複数の会社で選びたいといってえりまきのコンサルをご希望されたのに、そこで、保険の見直しとなると、えりまきのほうが、出会って日が浅いために、付き合いの長い◯◯生命に、色々言われて、
大きく心が揺れて不安になり、結局◯◯生命さんに丸め込まれます😅
（言葉が悪くてすみません。でも、本当にお客様にとっての良い提案ならば、もともと、担当されている◯◯生命さんで継続できるように、勧めます。◯◯生命さんだって、良かれと思って一生懸命提案されたのだろうと思うからです）
◯◯生命の営業さんが悪いとは、全く思っていません❗️
そうではなくて、プロなら、お客様にとって本当に良いものは、他社でも、いいですねって、言えるのが、本物のコンサルタントじゃないでしょうかっ
（いやむしろ、自社の商品だけが、日本で唯一最高！って、心底信じてるのか？…💦）
そこを理解せずに、商品を売り込みたいがために
正しくない情報で、お客様に損させる提案をするところに、問題があると思うのです。😢
書きながら思いましたが、大手で外資系とかだったりしたら、いい大学出て、ある程度狭き門くぐって入社して、社内研修受けてたら、心底、
オンリーワン、No.1 って、おもってるかもしれない。
プライドは大事だけど、固定観念は捨てて
常に、ほんとに、そうなのか？常に
自分の目で見て頭で考えて選択するのって、
大事ですよね。
と、自分に言い聞かせてます。
保険に限らず、お金の勉強をしようとすると、いろんな言葉が出てきます。覚える必要はないけれど、
正しく理解することは必須かもしれませんね☺️
ネットではわかりにくいこともあるので、お近くの信頼できるプロに、
聞いてみてくださいね💡
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