【３分で読める
”なぜか選ばれる”をデザインするブログ】
「どうしたらそんな心にささる
文章が書けるんですか？」
「文章講座とかやってもらえ
ませんか？」
ライティングにだけ特化して
学ぶことも、教えることも
してはないけど、
ありがたいことに最近では
そんなメッセージをいただく
ようになってきて、自分でも
ほんとビックリしてます( ﾟДﾟ)
だって、ほんの２年前とかに
私が書いてた文章・・・
ほんとクソつまらなかった
んですよね～。
私が書いた文章で
誰かが行動起こすとか
考えられなかったし、
心にささるどころか
きっと素通りされて
読まれてもなかったと思います。
だから、
そんな虚しさを抱えたまま、
発信を続けるのもヤだった
んですよね。。
そんなわけで
「どうしたら読まれるか？」
「どうしたら伝わるか？」
これはある意味
私のテーマでもありました。
・この人の文章なんか感情えぐるな
・このブログめっちゃ面白い
・私いつもこの人の投稿だけは読んでるな
・おお～それ私のことやん！超共感！
そう思えるような人の文章を
研究して、何が違うの？
なんで心にささるんだろう？
そうやって研究して、思考錯誤して
自分なりに改良を続けてきました。
そしたら、徐々に
”感動しました”
”文章素敵ですね”
とか言って貰えて、
さらにそこから行動して
もらえるようにもなりました。
なにを工夫したか？
それはいろいろしましたが、
すぐに変えることができて
圧倒的に反応が変わるのは
○○だと思うんです。
伝わる文章 VS 伝わらない文章 その差は紙一重
すぐに変えることが
できる○○ってなに？
その○○とは
「構成」です。
つまり
「何を」「どの順番で」語るか？
私もそうだったんですが、
「誰にも読まれないんです」
と言ってご相談に来られる方の
多くは、
まず自分の一番伝えたいことを
前のめりで伝えちゃうんです。
「は？それの何がダメなん？！」
そう思いますよね～！
私もそう思ってました。
でも、
私が感銘を受けた文章や
つい読んでしまいたくなる文章は
違ってたんです。
自分が主張したいことや
宣伝したいことの前に
必ず「なぜ」があったんです。
どういうことかというと
例えばイベント（ZOOMセミナー）
の告知をする場合
多くの人は
①ZOOMセミナーやります！
②こうゆうテーマでやります
③今は～でZOOMが必要だから来てね
こんな感じで告知します。
でも、伝わる人は
①なぜ今ZOOMが必要とされているのか？
②ZOOMを活用するためにはこんなことやるんですよ
③なのでZOOMセミナーやります
最初に「なぜ」がきてますよね。
話す順番を変えただけなのに、
後者の告知のほうが行きたく
なりませんか？
最初に「なぜ」がくることで
”そうそう！そうなのよね～！”
という共感や
”ほうほう！そうか～”
という気づきが
生まれるからですね。
これは私が
「心を動かす人の文章」
をたくさん読んで
気づいたことですが、
実は、
”この順番で話すといいよ！”
というのは理論的にも
確立されてるものらしいです。
それは
「ゴールデンサークル理論」
というもので、
マーケティングコンサルタント
のサイモン・シネックさんが
2009年の『TED Talks』で
『優れたリーダーはどうやって
行動を促すのか』の中で提唱
したフレームワークです。
【なぜか伝わる！】ゴールデンサークル理論とは？
①「WHY：なぜ」
②「HOW：どうやって」
③「WHAT：何を」
この順番を意識して話すだけで、
共感を生み、相手の心を動かすことが
できるというものです。
そして、みんなが大好きな
Apple社がファンの心を掴んで
離さないのはいつも
「WHY（なぜ）」から
伝えてるからだといいます。
【Apple社のプレゼン例】
①「WHY：なぜ」
我々は世界を変えられる
という信念があります。
そして、違う考え方に価値がある
と信じて努力しています。
②「HOW：どうやって」
我々は”美しく、シンプルで、
使いやすい”製品で世界を変えます。
③「WHAT：何を」
そしてここに
素晴らしい製品が誕生しました。
このプレゼンをApple社じゃなく他の
企業がしていたら・・・？
①「WHAT：何を」
素晴らしいコンピューターを
作りました。
②「HOW：どうやって」
”美しく、シンプルで、使いやすい”製品です。
③「WHY：なぜ」
”・・・”
最後に「この製品は世界を変えます！」
と言われても、みんな「え？！は？！」
てなると思うんです。
このように
「WHY：なぜ」がよもや
すっ飛ばされてしまうことも
多々あるわけです。
こんなプレゼンだと
今バカ売れしている
Apple社の製品も売れなかった
かもしれないですよね。
さて、いかがでしたでしょうか？
伝わる文章 VS 伝わらない文章
その違いが「構成」の差というところ
納得できたでしょうか？
よかったらあなたも今日から
WHY：なぜ➡HOW：どうやって➡WHAT：何を
この順番を意識して書くことで
伝わる手応えの差を感じてみて
くださいね。
ちなみに、一番大事なのは、
このフレームワークを
使いこなすことじゃありません。
フレームワークや理論に囚われて、
感情ののらない
"心"のないクソつまらない文章に
なってしまっては本末転倒ですしね。
お客様の深層心理を知り、
お客様の心にささる
言葉や印象を磨くことは
自分だけのファンを創り
自分だけのポジションで
選ばれるためにとても重要です。
私はこの本質を
身につけたことで、
「ファンです♡」
「ぜひ会いたいです」
「なおえさんだから買いたいです」
と言われるようになりました。
お客様の心をグッと掴み
コアなファンを創る印象や言葉
の磨き方をお伝えしている
『印象創造ラボ』
２月も開催します♪
公式LINEにて本日より
先行募集開始しました。
こちらのブログでも
明日募集開始しますね！
３秒で最高のファンを創る”印象創造ラボ”
今後開催予定
２月２４日(水)１０時半〜１２時半
２月２５日(木)１０時半〜１２時半
各日程、定員２名となります。
(2月は試験的に
初のオンライン開催です♪)
詳細はコチラをクリック
⇓⇓⇓
柳田なおえの公式LINEはこちら↓
★スマホでLINEを開いて
「@hwx1803e」をID検索★
公式LINEでは
◆提供するサービスの先行募集案内
◆なぜか選ばれる印象戦略
◆”伝わる”言葉の磨き方
◆アナタだけのヒットストーリーの創り方
◆お客様と自分自身の笑顔を絶やさない
ための仕組みづくり
などお伝えしてます♪
初めましての方はこちら
