優秀な営業マンとモテル男の共通点
そんな共通点があるの
それが、あるんですねぇ～
今、神田昌典著「カネをかけずにお客をつかむ！」
を読んでいるのですが・・・
この本は、神田さんの処女作ということもあり、
荒削りな感じですが、とても熱い内容になっていて、
実践的なので、オススメですよ
っと、この本を読んでいて、気付いてしまいました
その共通点とは・・・・
しゃべらない
って事です
何故、しゃべらないと良いのか・・・
神田さん曰く
「喋っていると、商品説明に夢中になり、
そもそも相手が商品に興味があるかどうかの
見極めが出来なくなるからである。」
「そして、商品説明をすればするほど、相手に対する売込み臭が強くなる。
すると見込み客の側には、本能的に「売り込まれない」とする防御心が働く。
この防御心は一度、築かれると、それを越えることは難しくなる」と。
そこで、私は思ったのです。
そう言えば、モテル男というのは、基本姿勢が「聴く」らしい。
いわゆる”しゃべらない”。
効果的な質問をいくつか入れながら、基本は、女性に喋らせる
そうすれば、女性は色んな話をし、その中で安心感を得て、
「この人といると楽しいなぁ～」っていうことになる・・・らしい
もちろん、タイプにもよりますが、
人間心理として考えると一利あるような気がします。
また、見込み客対営業マン。男対女。というだけでなく、
人間関係のコミュニケーションに共通しますよね。
思い当たる方は、今日から「しゃべるのを止めて」みませんか
思わぬ効果が得られるかも知れません