主張発表大会に応援参加してきました。 | 茨城の笠間でホームページ作成・POSシステム開発販売してる人のブログ

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商工会青年部の活動として、






主張発表会がありましたので、






それに応援のため参加してきました。






 






笠間市の発表者の柴山さんは茨城大会で優勝したので、






今回関東大会に参加がきまりました。






 






どこもとてもよい発表で、






また柴山さんも観衆を引き込む発表でしたが、






惜しくも入賞をはずす結果となりました。






 






さて、その集まりの中で、






金子哲雄さん(流通ジャーナリスト、プライスアナリスト)の方の講演もありました。






 






すごい参考になりました。






 






その中で、ひとつの話を参考にお伝えします。






 






・儲かっている会社は集客商品と収益商品を使い分けている。






・たとえば、テレビとレコーダ。最近は数年前と比べ1/10や1/4になり価値が大幅に目減りしているため、特に利益は発生しません。






・ですが、セットで購入するケーブルは約4000円くらいなのですが、それは利益率が80%程度で、そのケーブルを買ってもらうために、テレビとレコーダを売っています。






・ここでは「テレビとレコーダ」が集客商品で、「ケーブル」が収益商品です。






 






ビックリです。






 






その事例をあと2、3例だし、






その後中小企業向けの話題も2、3例出していただきました。






 






何冊か本も出されているみたいなので、






買おうと思いました。






 



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