先日、新規商談のため顧客先を訪問したのだが、今回は結構デカ目の会社なので、2つの不安があった。
1つ目は、以前このブログで書いた「死亡の塔」のこと。
現在、ダイエット中なので「脂肪の糖」でも良い(笑
面談に出てくる方が担当クラスである場合、そこを倒して(説得して)も、次々階段を上って強敵をやっつけていかなくてはならず、やっとのことで登った最上階(通常は決裁者)で星一徹ばりのちゃぶ台返しを食らうことがある。
これは営業としてはゴク普通のことなのだが、結構ヘコむ(笑
自身の力不足と徒労に終わったことにである。
2つ目はお逢いする人の感覚の問題。
大きな会社には当然のごとく沢山の人がいるので、その性格のボラ(ボラティリティ)も大きい。
それは特に当たり前のことなのだが、「会社の格」、即ち、「会社の規模」をベースとして話をされる方がいる場合、端から「1人企業のくせにうちと付き合う相手ではないわ」という感じの思考の論理展開をされると、正直、自分のような小規模企業の中の底辺会社では歯が立たない。
誰か女性の方言ってくれ！
「大きければ良いってものじゃないわよ」って(爆
モノの販売であればまだ何とかなるかもしれないのだが、コンサルというサービスを提供する場合はナオサラである。
今時そんな人いるの？と思われるかもしれないが、一言「結構いるでよ」(笑
先ほどの「死亡の塔」と絡めると、こちらがヌンチャクしか持っていないのに対し、相手がマシンガンを持っている感じかな？
さて、商談が始まった。
名刺交換をして肩書を見ると「部長」格の方で星3つぐらいのラッキー。
1つ目の不安が薄まった。
手にはパソコンと書類を抱えており、マシンガンは持ってなさそう(笑
「いやいやコロナウイルス大変ですねぇ～」
いささか不謹慎だが、最近は出だしの話題はコレで十分だ。
(商談中)
自分：「弊社の〇〇は△△で◇◇は●●ですので、★★は◎◎なんですよ」
顧客：「そうですか、では△△の●●はどのように？」
自分：「はい、これは★★が△△なので●●と□□ですね」
顧客：「なるほど、□□についてはどうですか？」
・・・・・・・・
「そうですか、では上に話を通して進めることにしますので」
(お！いけたじゃん）
という訳で、確定ではないものの商談は前に進むことになった。
やれば、できるじゃん(笑